Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Moije — это динамично развивающийся бренд женской одежды с полным циклом собственного производства (ткань производится в Стамбуле). Мы являемся одним из лидеров в своей нише: наш годовой оборот исчисляется сотнями миллионов рублей. 95% выручки генерирует Wildberries, мы активно развиваем Ozon и планируем выход на международные площадки. В нашей команде 25+ человек в Москве и 9 — в Турции.

Для кого эта вакансия? Мы ищем стратега и лидера — опытного Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя полный цикл управления коммерческой деятельностью на маркетплейсах. Ваша ключевая цель — вывести отдел на новый уровень эффективности: выстроить бизнес-процессы, обеспечить выполнение финансовых планов и значительно увеличить валовую прибыль компании.

Ключевые задачи и зона ответственности:

· Стратегия и планирование:

· Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения на WB и Ozon.

· Планирование бюджетов, финансовых целей (выручка, расходы, прибыль) совместно с финотделом и собственником.

· Актуализация планов продаж для корректировки производства.

· Централизованное планирование и распределение ресурсов компании.

· Управление отделом (6 человек):

· Регулярный менеджмент: контроль план-факта, проведение планерок, постановка KPI.

· Разработка и внедрение систем мотивации (оклад + KPI) для команды.

· Найм, адаптация, обучение и развитие сотрудников. Формирование регламентов и чек-листов.

· Организация коммуникации между отделами (логистика, контент, производство).

· Операционная и аналитическая работа:

· Глубокая аналитика эффективности товаров, рекламных кампаний, конкурентов.

· Разработка и редактирование ассортиментной матрицы. Стратегия ценообразования.

· Контроль и оптимизация ключевых метрик: валовая прибыль (главный KPI), оборачиваемость, DRR.

· Поиск и внедрение новых инструментов для повышения эффективности.

Что мы предлагаем:

· Работу в сильной компании с собственным производством, стабильными оборотами и амбициозными планами роста.

· Высокий уровень доверия и свободы: вы будете напрямую влиять на ключевые бизнес-решения и финансовые результаты.

· Команду профессионалов и полную поддержку со стороны собственника на этапе адаптации.

· Доход на испытательный срок: оклад 150 000 руб. + KPI (до 100 000 руб.). Совокупный доход от 200 000 до 250 000 руб.*

· З/П после испытательного срока: обсуждается индивидуально, исходя из вашего опыта и рыночных условий. Вилка заработной платы в компании — от 200 000 руб.*

· График: полностью удаленная работа, обсуждаемый график в рамках 11:00 - 20:00 по МСК.

· Оформление: предпочтительно по ИП, обсуждается.

· Техническое оснащение: современные инструменты для работы: Power BI, 1С, MPStats, Trello, Slack и др.

· Дополнительные бонусы: оплачиваемые обучение и бизнес-мероприятия, оплачиваемый отпуск и больничный, корпоративные скидки, дружная команда.

Мы ищем кандидата, который:

· Имеет опыт работы от 2-х лет на позиции РОП в e-commerce (маркетплейсы).

· Управлял отделом с оборотом от 50 млн руб./мес. и имеет подтвержденные кейсы роста (вывод из убытка, увеличение оборота в 2 раза).

· Имеет глубокий опыт в нише fashion (женская, мужская, детская одежда, обувь, белье). Опыт в "товарке" — не рассматриваем.

· Обладает высоким аналитическим складом ума: видит причинно-следственные связи в цифрах, умеет строить и читать сложные отчеты.

· Системный и процессный руководитель: способен выстраивать бизнес-процессы с нуля, внедрять регламенты и системы мотивации.

· Проактивен, амбициозен и стрессоустойчив: не боится сложных задач и несет ответственность за финансовый результат.

· Имеет отличные коммуникативные навыки и опыт взаимодействия с собственником бизнеса на уровне стратегического планирования.

Готовы возглавить коммерцию сильного бренда и напрямую влиять на его прибыль? Отсавляйте свой отклик!