Руководитель отдела продаж (металлоконструкции)

Мы занимаемся проектированием, производством и монтажом металлоконструкций (навесы, ворота, заборы, патио и т.п.) премиум сегмент. Нам нужен руководитель отдела продаж, который сможет организовать работу отдела. Требуется амбициозный продажник, который постоянно прокачивает свои скилы, человек увлеченный, с ярко выраженной активной жизненной позицией, проактивный. Руководитель, который сможет организовать свою команду и своей энергией завести менеджеров по продажам и вывести продажи на новый уровень.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2-х лет (B2C продажи в премиум сегменте будут Вашим преимуществом);
• Опыт руководства коллективом от 5 человек;
• Опыт подбора персонала (собеседования, адаптация, стажировка);
• Опыт работы в CRM-системе (Bitrix-24 будет преимуществом);
• Опыт личных продаж обязателен (нам нужен играющий тренер);
• Опыт работы в компаниях премиум-сегмента будет Вашим преимуществом;
• Продвинутый пользователь Excel;
• Отличные управленческие и коммуникативные навыки, умение убедить в правильности своей точки зрения;
• Опыт работы с воронками продаж, умение писать скрипты;
• Оперативность в решении проблем;
• Умение быстро выбрать главное и сконцентрироваться на нем;
• Способность ретранслировать знания и навыки;
• Умение слушать других, поддерживать обратную связь;
• Умение конструктивно разрешать конфликтные ситуации, не в ущерб компании;
• Умение оперативно подстраиваться под быстро меняющиеся реалии времени и при необходимости корректировать работу отдела, менять сценарии продаж, вести за собой команду.

Основные задачи:

• Выполнение плана продаж и KPI отдела
• Работа в CRM (Bitrix24): задачи, лиды, воронки и пр.
• Контроль рабочего документооборота, работы с CRM системой менеджерами ОП
• Контроль дебиторской задолженности, контроль оплат
• Анализ результатов работы. План мероприятий. Отчет собственнику в установленной форме.
• Проведение мониторинга и анализа деятельности конкурентов, предоставление отчета собственнику с конкретным планом мероприятий.
• Предоставление аналитики по работе отдела продаж и динамике работы.
• Отслеживание и анализ маркетинговой активности, источников трафика, обратная связь собственнику по результатам проведенного анализа с предложением корректировки использования тех или иных рекламных площадок.
• Поиск новых рекламных площадок для привлечения трафика.
• Участие в разработке и корректировке системы обучения сотрудников.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Формирование успешной команды (подбор, ввод и адаптация персонала).
• Работа с проблемными клиентами, урегулирование конфликтов.
• Участие в выставках.
• Мотивация команды (как монетарная, так и не монетарная, командообразующие мероприятия)

Условия:

• возможность зарабатывать: оклад + % за выполнение KPI;
• возможность роста и развития;
• дружный коллектив, адекватное, лояльное руководство;
• комфортабельный офис, бизнес-центр "Панорама";
• весёлые корпоративные мероприятия.