Менеджер маркетплейса WB (Wildberries, одежда)

О компании:

Мы стабильная торгово-производственная компания. С 2016 года (почти 10 лет) отшиваем детскую одежду и продаем ее на маркетплейсах: Вайлдберриз, Озон и Детский мир.

Мы очень тщательно подходим к выбору моделей и качеству. Стараемся, чтобы все бОльшее количество маленьких модников и их родителей были довольны нашей одеждой и становились постоянными покупателями. Это также подтверждают высокие рейтинги наших магазинов 4,9.

Мы производим и продаем более 3 млн изделий в год, производство находится в г. Пятигорск. Ежемесячно продаем на 50-100 млн. Сейчас мы успешно идем к цели: сделать 1 млрд выручки за 2025 год. Мы достигли лидирующих позиций в ряде категорий:

• входим в ТОП-50 по продажам детской одежды на ВБ;
• в ТОП-100 по продажам детской одежды на Озон;
• в ТОП-5 по продажам детских пижам на ВБ.

Наша компания периодически выпускает новинки, у нас большие планы на развитие и сейчас мы будем делать акцент на продаже сезонных товаров.

Мы отгружаем товар по системе ФБО, остатки хранятся на нашем складе.

Команда и процессы:

В нашей компании работает 60 сотрудников, текучки практически нет.

Мы очень системно подходим к работе: ставим задачи в CRM Мегаплан, есть оцифровка финансовых показателей в гугл-таблицах, программы MPSTATS, оплачен Джем. Очень любим цифры и принимать решения на их основе. Собственник бизнеса активно погружен в процессы.

В отделе продаж работает 5 сотрудников. Есть карьерный рост до РОПа или ТОП-менеджера. С рутинными задачами работает отдельный операционный менеджер. Так Менеджер маркетплейса ВБ сможет больше сфокусироваться стратегиях, продажах, продвижении.

Мы ценим сотрудников, уделяем большое внимание корпоративной культуре, командному духу и развитию. Приобретаем обучения от компании и есть коропоративная бибилиотека.

У нас открытый, честный подход, мы заряжены целями компании и своими. И в нашу слаженную команду профессионалов ищем еще одного: менеджера Вайлдберриз, - совпадающего с нами по подходу и ценностям.

Обязанности:

• Ведение кабинета ВБ (до 50 карточек), SEO. Ассортимент сейчас обновляется, будет акцент на товарах с явно выраженной сезонностью.
• Тестирование гипотез.
• Составление и выполнение планов продаж.
• Вывод товаров на топовые позиции, ежедневный мониторинг позиций. Активная работа с воронкой продаж.
• Работа с ценами, акциями.
• Запуск внутренней рекламы и контроль показателей.
• Активная работа (план-факт) с планом задач на день,неделю, месяц.
• Анализ конкурентов, работа с сервисами аналитики.
• Работа с поставками, контроль поставок и контроль остатков (схема ФБО, также свой склад в Пятгигорске с остатками).
• Работа с выкупами, раздачами, внешней рекламой.
• Составление ТЗ по инфографике, фотосессиям, рич-контенту.
• Анализ новых товаров перед запуском.
• Работа с отзывами и вопросами покупателей, создание обращений в поддержку.
• Ведение отчетности по продажам, работа с ABC-XYZ анализом, ЮНИТ экономикой.
• Обязательный созвон с командой и отдельно с руководителем раз в неделю по итогам работы и планам на предстоящую неделю.
• Есть помощник по операционным задачам.

• БЕЗ СОВМЕЩЕНИЯ! Ни со своими кабинетами, ни с другими!
• Не рассматриваем агентства и команды!
• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт работы менеджером ВБ от 1 года в ОДЕЖДЕ.
• Опыт самостоятельного полного ведения кабинета ВБ, обороты от 20 млн.
• Опыт работы с сезонным товаром.
• Обязателен плотный опыт работы с продвижением, отличное знание алгоритмов площадок.
• Умение выстраивать гипотезы, тестировать их и анализировать результаты.
• Отличное знание Эксель (впр, сводные таблицы).
• Понимание показателей бизнеса, аналитический склад ума.
• Опыт работы с планировщиком задач и MPSTATS.
• Отслеживание изменений на площадках, активное применение новшеств в кабинете.
• Приветствуется опыт работы с детской одеждой.
• Приветствуются пройденные курсы по ВБ и рекламе.

• Полная занятость, без совмещения.

• Удаленный график работы 5/2, с 9.00 до 18.00.

• Зарплата! 140 000-230 000 руб:

  • В первые 1-3 мес (испытальный срок): оклад 70тыс руб + 70 тыс премия от продаж, итого 140 тыс.

  • С 4го мес при выполнении планов ЗП: оклад 70 тыс + 100 тыс премия от продаж + 5% от суммы перевыполненной маржинальности (+- 50 тыс руб), итого 230 тыс.

  • При росте магазина мотивация пересматривается и ЗП растет.

• Планы ставятся от суммы продаж, маржинальности и количества продаж по каждому артикулу.

• Есть карьерный рост в РОПы и ТОП-менеджеры.

• Испытательный срок 3 мес. Перед этим 2 оплачиваемые стажировочные недели, оплата 35 тыс руб.

• Устройство с 1го дня по договору ГПХ, предусмотрены оплачиваемые отпуска. Готовы рассмотреть устройство по ТК после испытательного срока.

• Налог оплачивает сотрудник.

• 2 совещания раз в неделю с командой и руководителем.

• Есть адаптация на испытательный срок.

• Дружелюбная рабочая атмосфера.

• Приобретаются обучения, предоставляются доступы к сервисам и корпоративной библиотеке.

Присоединяйся к нам и развивайся вместе с нами!