Коммерческий директор (CCO)

Мы ищем руководителя, который сможет обеспечить стабильный рост доходов и прибыльности компании за счёт управления всеми коммерческими направлениями: продажи, закупки, логистика, ценообразование. Нам нужен лидер, способный выстроить стратегию монетизации и развить бизнес-подразделения по ключевым продуктам.

Разработка и внедрение стратегии развития

• Формирование и реализация коммерческой стратегии по основным продуктовым направлениям.

• Продажи POS-оборудования и периферии (терминалы, сканеры, принтеры и др.).

• Продвижение SaaS-решений (облачные системы учёта, кассовое ПО).

• Программные продукты для автоматизации учёта и дистрибуции.

• Развитие финтех-услуг: интернет-эквайринг и сопутствующие сервисы.

Управление бизнес-подразделениями

• Создание и развитие отделов продаж по каждому направлению.

• Руководство сетью из более чем 100 офисов продаж и сервисного обслуживания.

• Контроль работы контакт-центра, логистики и закупок.

Развитие каналов продаж и новых моделей монетизации

• Расширение сети офисов и онлайн-каналов.

• Внедрение дополнительных источников дохода.

Ассортимент и ценообразование

• Разработка ценовой политики, управление скидками и промо-акциями.

• Контроль маржинальности и товарных запасов.

Финансовые результаты

• Ответственность за выручку, прибыль и показатели коммерческого блока.

• Управление KPI по продуктам и каналам.

• Ежемесячный анализ P&L.

Работа с командой

• Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.

• Внедрение системы мотивации, основанной на KPI.

• Повышение эффективности через цифровизацию и оптимизацию процессов.

Взаимодействие с другими отделами

• Настройка процессов с маркетингом, продуктовым блоком, финансами и операциями.

• Руководство маркетингом в части интеграции коммерческих целей.

Первые приоритеты

• Аудит и перезапуск коммерческой стратегии, формирование мультиканальной модели продаж.

• Оптимизация структуры коммерческого блока.

• Внедрение data-driven подхода (метрики, аналитика, CRM).

• Обновление системы мотивации.

• Усиление команды ключевыми специалистами.

• Достижение целей по ключевым продуктам (оборудование, SaaS, финтех).

Результаты, которых ожидаем в течение 12 месяцев

• Рост выручки минимум на 40% по каждому направлению.

• Запуск не менее 2 новых каналов монетизации.

• Повышение маржинальности на 10% и выше.

• Автоматизация процессов продаж и управленческой отчётности.

• Оптимизация системы продаж и мотивации в сети из 100+ офисов.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт руководства коммерческим блоком в крупных компаниях (желательно в финтехе, телеком, SaaS или дистрибуции).

• Навыки построения и масштабирования отделов продаж и клиентского сервиса.

• Опыт управления мультиканальными продажами и сетью филиалов (100+ точек).

• Знание финансовых моделей и управление P&L.

• Опыт внедрения KPI, мотивационных схем, аналитики через CRM.

• Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт запуска digital-каналов и интеграции online/offline продаж.

• Понимание ценообразования и управления ассортиментом.

• Опыт переговоров с крупными партнёрами и подрядчиками.