Коммерческий директор (CCO)

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ЦЕЛЬ
Развитие и стратегическое управление продажами в организациях под брендом SAMMIX, специализирующихся на производстве кормов для птицеводства, яичной продукции и бройлерного мяса. Максимизация коммерческих результатов через построение эффективной системы продаж и достижение амбициозных KPI.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ В ОБЛАСТИ ПРОДАЖ

Стратегическое управление продажами:
• Разработка и реализация долгосрочных стратегий развития продаж
• Планирование коммерческой деятельности на краткосрочную и долгосрочную перспективу
• Анализ рыночной конъюнктуры и выявление возможностей роста
• Сегментирование рынка и выбор приоритетных направлений

Управление командой продаж:
• Формирование и развитие высокоэффективного отдела продаж
• Постановка четких и измеримых KPI для каждого сотрудника
• Разработка системы мотивации и вознаграждения торгового персонала
• Проведение регулярного мониторинга и анализа показателей эффективности
• Организация обучения и повышения квалификации команды продаж

Развитие клиентской базы:
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов
• Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками
• Управление крупными клиентами (Key Account Management)
• Развитие дистрибьюторской сети и каналов сбыта
• Работа с различными сегментами: птицефабрики, фермерские хозяйства, оптовые покупатели

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

Развитие продаж кормов для птицеводства:
• Увеличение объемов продаж комбикормов для различных видов птиц
• Продвижение премиум-кормов и специализированных добавок
• Работа с производителями яиц и мяса птицы по всему региону
• Разработка гибкой ценовой политики для различных категорий клиентов

Коммерческое развитие яичной продукции:
• Расширение продаж столовых и инкубационных яиц
• Развитие B2B продаж для пищевой промышленности
• Поиск новых рынков сбыта и географических направлений
• Организация логистических цепочек для скоропортящейся продукции

Продажи бройлерного мяса:
• Увеличение реализации охлажденного и замороженного мяса птицы
• Развитие продаж для HoReCa сегмента и розничных сетей
• Работа с мясоперерабатывающими предприятиями
• Контроль качества и соблюдение стандартов при реализации

КОНКРЕТНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ

Финансовые показатели:
• Увеличение общего объема продаж
• Рост выручки от продаж кормов
• Повышение рентабельности продаж яичной продукции
• Достижение плановых показателей по продажам мяса бройлера

Развитие клиентской базы:
• Привлечение новых корпоративных клиентов
• Расширение географии продаж на новых регионов
• Заключение долгосрочных контрактов с ключевыми партнерами
• Увеличение среднего чека клиента

Управленческие достижения:
• Формирование команды из специалистов по продажам
• Внедрение системы KPI и достижение от плановых показателей
• Сокращение времени цикла продаж
• Повышение конверсии лидов в продажи

СИСТЕМА KPI И УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ

Постановка и контроль KPI:
• Разработка системы ключевых показателей эффективности для отдела продаж
• Установление персональных KPI для каждого менеджера по продажам
• Еженедельный мониторинг выполнения плановых показателей
• Корректировка стратегии на основе анализа KPI

Ключевые показатели, которыми управляю:
• Объем продаж в натуральном и денежном выражении
• Количество новых клиентов и повторных продаж
• Средний размер сделки и частота покупок
• Конверсия из лидов в клиентов
• Рентабельность продаж по продуктовым линейкам
• Выполнение индивидуальных планов менеджерами

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Аналитические навыки:
• Глубокий анализ рынка птицеводческой продукции
• Изучение конкурентной среды и ценообразования
• Прогнозирование спроса и планирование запасов
• Анализ эффективности различных каналов продаж

Технические компетенции:
• Владение CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM, Salesforce)
• Работа с ERP-системами для управления продажами
• Продвинутый уровень Excel для анализа данных продаж
• Использование BI-инструментов для отчетности

Коммуникативные навыки:
• Проведение презентаций для крупных корпоративных клиентов
• Ведение сложных многосторонних переговоров
• Участие в отраслевых выставках и конференциях
• Публичные выступления на профессиональных мероприятиях

Знание отрасли:
• Понимание технологических процессов в птицеводстве
• Знание требований к качеству кормов и продукции
• Понимание сезонных колебаний спроса
• Знание нормативно-правовой базы агропромышленного комплекса

ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее образование - желательно по направлению менеджмента, финансы,
Дополнительное образование, курсы повышения квалификации в области продаж и маркетинга

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
• Готовность к командировкам и работе в различных регионах
• Опыт работы с международными партнерами
• Знание иностранных языков: английский в совершенстве

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
• Высокая мотивация к достижению результатов
• Стрессоустойчивость и способность работать в условиях высокой нагрузки
• Лидерские качества и умение вдохновлять команду
• Аналитический склад ума и системное мышление
• Клиентоориентированность и внимание к деталям

Готов принести свой обширный опыт в развитии продаж для достижения новых амбициозных целей и укрепления рыночных позиций бренда SAMMIX в агропромышленном секторе.