Менеджер проектных продаж

Что мы ожидаем

Обязательные требования

• Опыт успешных B2B-продаж от 1 года (менеджер по продажам/по работе с клиентами).
• Владение техниками активных продаж, сложных переговоров и работы с возражениями.
• Понимание длинного цикла сделки (3–9 месяцев) и готовность работать с ним.
• Самоорганизация, клиентоориентированность, грамотная письменная и устная речь на русском.

Будет плюсом

• Опыт в светотехнике/электротехнике/стройматериалах.
• Наличие контактов среди архитекторов, проектировщиков, девелоперов.
• Участие в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ).
• Технический склад ума, базовые навыки чтения чертежей/проектной документации.
• Знание инструментов DIALux / DIALux evo / Relux приветствуется опыт с AutoCAD/Revit на уровне чтения.

Чем вы будете заниматься

• Полный цикл продаж: от поиска проектов и первого контакта до подписания контракта и постпродажной поддержки.
• Проактивный поиск: выявление проектов на ранних стадиях (ПД/РД), «холодный» и тёплый контакт с архитекторами, девелоперами, проектными институтами; развитие долгосрочных партнёрств.
• Диагностика и консалтинг: аудит потребностей, анализ ТЗ, подготовка расчётов окупаемости (ROI) и светотехнических решений.
• Экспертные презентации: подготовка и защита технико-коммерческих предложений (ТКП), переговоры на уровнях от инженеров до первых лиц.
• Управление сделкой: координация внутренних ресурсов (инженеры, техспециалисты, логисты) под индивидуальный запрос клиента.
• CRM-дисциплина: ведение воронки, отчётность и прогноз.

География и сегменты: Урал (возможны проекты по РФ), девелопмент, архитектура, ритейл, промышленные предприятия.

Что мы предлагаем

• Доход без потолка: оклад от 100 000 ₽ + ежемесячный % от валовой прибыли сделки после оплаты клиентом (без верхнего лимита). Совокупный доход успешного менеджера: 200 000–350 000 ₽ на руки.
• Рост: при стабильном выполнении плана — персональная мини-команда под ваши проекты (ассистент + техспециалист) и перспектива руководителя направления.
• Обучение за наш счёт: продуктовое погружение, визиты на производство, внешние курсы по продажам/проектному управлению.
• Максимум свободы: гибкий график, гибридный или удалённый формат — мы нацелены на результат, а не на присутствие в офисе.
• Прозрачность и поддержка: оформление по ТК РФ с первого дня, выплаты 2 раза в месяц, минимальная бюрократия, админ-сопровождение сделок.
• Инструменты и компенсации: корпоративная связь, ноутбук; компенсация командировок и встреч с клиентами по фактическим расходам.
• Интересные задачи: крупные и технологически сложные проекты, где ваша экспертиза напрямую влияет на исход.