Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

MARFAWOMEN крупный e-commerce игрок с собственным производством одежды (штат более 50 сотрудников) и оборотом свыше 100 млн ₽ в месяц (миллиард+ в год). Мы продаём на Wildberries и Ozon, команда включает более 30 специалистов: коммерческий директор, аналитик, менеджеры, категорийный менеджер, технологи, конструкторы, закупщик, фин-блок.

Сейчас ищем Руководителя отдела продаж (РОП) - сильного аналитика, который глубоко понимает воронку продаж маркетплейсов и умеет управлять результатами через цифры.

Задачи

• Управление отделом продаж (в подчинении - менеджеры, аналитики, ассистенты).

• Постановка планов, контроль выполнения и декомпозиция задач по команде.

• Построение и управление воронкой продаж: анализ ключевых показателей, выявление узких мест, внедрение решений.

• Управление ассортиментом, участие в стратегии вывода новинок и продвижения товаров.

• Контроль и анализ показателей: оборачиваемость, маржинальность, ДРР, % выкупа, конверсии.

• Разработка и внедрение гипотез для увеличения продаж и прибыльности.

• Регулярная аналитика и отчётность для собственника.

• Оптимизация бизнес-процессов, внедрение новых инструментов и сервисов.

Требования

• Опыт работы с оборотами от 30 млн ₽ / мес.

• Глубокое понимание воронки продаж на маркетплейсах и умение ею управлять.

• Продвинутые навыки работы с Excel (сводные таблицы, ВПР, формулы для аналитики).

• Опыт работы с юнит-экономикой и финансовыми показателями.

• Опыт управления командой продаж/менеджеров.

• Будет плюсом: опыт работы с одеждой на маркетплейсах.

Условия

• Совокупный доход: до 300 000 ₽ (оклад + KPI).

• Различные варианты оформления

• Прямая работа с собственником компании.

• Масштабные задачи и возможность влиять на стратегию.

• Удаленный формат работы с возможность приезжать в офис в Москве.

Мы ищем того, кто

• Аналитичен, системен и «заряжен на цифры».

• Умеет выстраивать воронку и управлять показателями продаж.

• Может предложить и реализовать гипотезы для роста оборота и маржинальности.

• Хочет расти в крупной команде и влиять на результат бизнеса.