Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon)

Хогвартс Маркетплейсов — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают:

Онлайн-школа для новичков;

• Курсы повышения квалификации менеджеров;
• Управление продажами на маркетплейсах;
• Аудит бизнеса на маркетплейсах;
• Оцифровка бизнеса на маркетплейсах;
• HR-агентство;
• Сертификационный центр.

О вакансии:

Мы ищем руководителя направления, который придет в растущий бренд товаров для животных. Наша цель — помогать владельцам заботиться о своих питомцах, предлагая лучшие и доступные продукты. Мы работаем с проверенными поставщиками и производителями, а в нашей команде ценят атмосферу доверия, поддержки и нацеленность на общий результат.

Цель вашей позиции: Системное развитие и масштабирование продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Разработка и реализация стратегии продвижения магазинов и ассортиментной матрицы в нише зоотоваров.

• Глубокий анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и покупательского спроса. Работа с системами аналитики.

• Полный контроль финансовых показателей: валовая прибыль, рентабельность товарных запасов (ROI), расчет юнит-экономики (факт/план/акционная).

• Анализ динамики и трендов артикулов, фокусировка на точках роста и исключение нерентабельных активностей.

• Формирование и развитие ассортиментной матрицы (товарных категорий: корма, аксессуары, средства ухода, ветеринарные препараты и т.д.).

• Участие в разработке товарной линейки и создание предложений по развитию продукта.

• Составление планов продаж с декомпозицией по каждому SKU.

• Понимание специфики работы с товаром (сезонность, сроки годности, сертификаты).

• Работа с проблемным товаром: невостребованный, с истекающим сроком годности, бракованный.

• Управление полным циклом продаж: от закупки и управления поставками до контроля складских остатков.

• Планирование и участие в акциях, промо-активностях, оценка их прибыльности.

• Размещение новых товаров, SEO-оптимизация карточек (работа с семантическим ядром, характерным для ниши).

• Работа с отзывами, вопросы ранжирования карточек.

• Разработка и реализация рекламных стратегий (для разных типов товаров: высокомаржинальные/низкомаржинальные, для ликвидации остатков).

• Настройка, ведение и оптимизация рекламных кампаний (внутренний кабинет, сервисы-биддеры).

• Анализ эффективности рекламы, оцифровка показателей, корректировка ставок.

• Тестирование гипотез для увеличения продаж и доли рынка.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт руководства магазинами на WB и Ozon от 3 лет именно в Товарной категории.

• Знание ключевых игроков, брендов, специфики спроса, сезонности. Насмотренность в товарной нише обязательна.

• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР), умение работать с большими массивами данных и системами аналитики маркетплейсов.

• Умение декомпозировать цели, видеть проблему и предлагать готовые решения, а не оправдания.

• Высокая степень ответственности, самостоятельность, амбициозность, нацеленность на результат и развитие направления.

Стоп-факторы:

• Неумение предложить решение проблемы («отмазки» вместо анализа).

• Нежелание оптимизировать процессы (приверженность рутине вместо поиска эффективных инструментов).

• Отсутствие опыта и реального интереса к сфере товаров для животных.

Мы предлагаем:

• Доход: оклад 100 000 – 140 000 руб. + бонусы. Совокупный доход от 200 000 руб.

• Формат: Удаленная работа (5/2 с 9:00 до 18:00) с поддержкой команды (логисты, бухгалтерия, менеджеры).

• Оформление: Официальное по ТК РФ.

• Возможности: Реальное влияние на продукт и ассортимент, построение направления с нуля.

• Развитие: Оплачиваемые курсы и обучение за счет компании.

• Дополнительно: Подарки от компании, корпоративные мероприятия.

Мы ждем именно вас, если вы эксперт в зоотоварах и хотите развивать крутой проект в дружной команде!