Revenue Lead / Руководитель отдела управления доходам

О нас:

В Changellenge >> мы формируем сотрудников и работодателей нового поколения. В наших проектах ежегодно участвуют более 124 тысяч человек. А нашими партнерами стали 85% лучших работодателей России и мира, в том числе банки, FMCG-компании, крупные консалтинговые компании и IT-корпорации.

Ежегодно реализуем более 200 проектов, которые можно разделить на три типа: Graduates (ведем стажировки и лидерские программы), Employer Branding (создаем EVP для компаний и делаем их бренд работодателя привлекательным), Challenges (основали и залидировали кейс-индустрию в стране, проводим ассессменты и хакатоны)

Команда финансов — это пульс компании.
Мы ищем лидера, который будет драйвить рост выручки всей компании. Ты будешь управлять командой Revenue Managers и создавать процессы, которые позволяют компании зарабатывать больше, быстрее закрывать сделки и повышать эффективность работы с клиентами.

Твоя миссия:

Обеспечивать максимальный рост выручки компании через управление командой, оптимизацию процессов закрытия договоров и ускорение постоплаты, чтобы каждая оплата приносила максимальную ценность бизнесу.

Чем предстоит заниматься:

• Руководить командой Revenue Managers: распределять загрузку, контролировать качество, отвечать за итоговый результат работы направления.

• Обеспечивать закрытие выручки на максимум по документам к концу периода.

• Контролировать сроки согласования документов и постоплаты, внедрять решения для их оптимизации.

• Анализировать показатели выручки и документооборота, выявлять узкие места и внедрять решения, которые ускоряют рост доходов.

• Формировать культуру ответственности за доходность и результат среди менеджеров команды.

• Вести документооборот с клиентами от этапа согласования до закрытия обязательств по каждому договору.

• Готовить документацию и управлять процессом подачи на тендеры.

Мы ждем, что ты:

Обязательно:

• Опыт работы в компаниях агентского типа или сфере услуг 1–3 года.

• Умение анализировать показатели, внедрять улучшения и повышать доходность бизнеса.

• Глубокое понимание влияния договорных процессов на финансовые результаты компании.

• Навыки стратегического планирования и внедрения изменений в процессы.

Желательно:

• Опыт управления командой Revenue Managers или аналогичной командой 2–5 лет.

• Английский на уровне B1 и выше

Что мы даем:

• Работу с крупнейшими компаниями. Ты будешь заниматься развитием бизнеса Changellenge >> и выстраивать долгосрочные отношения с топовыми компаниями из списка Fortune 500.
• Интересный многосторонний опыт. В Changelenge >> ты никогда не будешь ограничен одним таском. У тебя есть возможность лидировать свой блок задач, самостоятельно определяя тактику достижения цели: от коммуникации с клиентом до финального результата.
• Сильную корпоративную культуру. К нам приходят за идеей, свободой и крутой командой. Мы верим в нашу миссию, стремимся сделать этот мир лучше и считаем, что это возможно только благодаря сильной и сплоченной команде, а также честности и открытости внутри.
• У нас молодая вовлеченная и драйвовая команда. Мы проводим время вместе, в том числе out of office (например ходим на гастрофестивали, а еще у нас даже есть свой фестиваль – BEST FEST).
• Прозрачная система роста в компании. Performance review в формате оценки 360 проходит каждые полгода, где ты получаешь комплексную обратную связь по компетенциям, а также можешь перейти на следующий грейд.
• Возможность прокачиваться вместе с компанией. Бесплатный доступ к курсам Changellenge >> Education, а также оплачиваемое обучение на внешних площадках (тренинги, конференции).
• Платформа бенефитов BEST, постоянно пополняющаяся новыми возможностями. Уже сейчас у нас есть ДМС, психологическая поддержка от «ЯСНО», корпоративные макбуки, покупка техники со скидками и многое другое.