Ревенью-менеджер (Revenue-менеджер (Управление доходностью))/Менеджер TravelLine

👋 Привет!

Я основатель компании La-Lapart.com — мы уже 6 лет развиваем апартотель в Москве в сегменте бизнес- и премиум-класса. У нас 44 номера, стабильный бизнес и амбициозная цель: вывести загрузку на уровень 85% и выше, системно увеличивая доход. Для этого мне нужен не просто исполнитель, а профи, который мыслит цифрами, стратегией и любит побеждать на конкурентном рынке.

Наша цель — не просто заполнить номера, а делать это с максимальной прибылью, понимая ценность нашего продукта для гостя.

Задачи и результаты роли 🚀

Управление доходностью и ценообразованием:

· Ежедневный анализ, прогноз и управление ценами во всех каналах продаж (через Travelline, Авито, Циан и др.) исходя из спроса, поведения конкурентов и событий в городе.
· Контроль ключевых метрик: твоя главная цель — загрузка от 85% и рост RevPAR (доход на номер). Ты будешь управлять ADR (средний чек), продолжительностью проживания и другими показателями.
· Работа с отзывами: анализ оценок гостей (особенно «Соотношение цены и качества» на Hotel Advisor и других площадках) для обоснованного ценообразования.

Аналитика и отчетность:

· Ведение ежедневных и еженедельных отчетов в Excel/Google Таблицах: наглядные графики и дашборды по динамике спроса, отменам, эффективности каналов продаж. Мы любим наглядность!
· Прогнозирование: точный прогноз загрузки на неделю и месяц вперед — основа нашей стратегии.

Взаимодействие с командой (Ключевой момент!):

· Работа с маркетингом: ты предоставляешь данные и аналитику для запуска точечных акций и промокодов. Твоя задача — дать им «горячие» даты и идеи для предложений, которые точно сработают.
· Синхронизация с SMM: ты — источник инсайтов для контента. Подскажешь, о каких преимуществах апартаментов рассказать, чтобы оправдать цену и привлечь нужную аудиторию.
· Координация с отделом эксплуатации: управление ранними заездами/выездами для максимального заполнения номеров.

Мы стараемся фокусироваться на результатах, а не просто на списке задач. Поэтому важно, что ты сможешь добиться:

· Стабильная загрузка от 85% и рост среднего чека (ADR).
· Четкая, прозрачная система отчетности, где видна динамика и причины всех изменений.
· Слаженная работа с маркетингом и SMM, где твои данные напрямую конвертируются в бронирования.

Требования – что для нас важно 💡

Опыт и технические навыки (Обязательно!):

· Опыт работы revenue-менеджером (от 2-х лет) в отеле, апартотеле или в сфере посуточной аренды.
· Уверенный и глубокий опыт работы с Travelline — это обязательное требование. Ты должен знать систему изнутри.
· Продвинутый Excel/Google Таблицы: сводные таблицы, построение графиков, формулы. Ты видишь в цифрах истории и принимаешь решения.
· Понимание ключевых метрик гостеприимства: RevPAR, ADR, Occupancy — и умение ими управлять.

Личные качества:

· Системное и аналитическое мышление: твоя сила — в расчетах, а не в интуиции. Ты проверяешь гипотезы данными.
· Проактивность и инициативность: ты не ждешь задач, а сам предлагаешь варианты повышения дохода. Видишь возможность — предлагаешь, обосновываешь, внедряем.
· Внимание к деталям: ты замечаешь малейшие изменения в динамике спроса и быстро на них реагируешь.
· Коммуникабельность: умение говорить на одном языке с маркетологами, объяснять им свои идеи и слышать их предложения. Наша команда — наш главный актив.

Будет огромным плюсом 🛠️

· Опыт работы в сегменте business/premium.
· Знание основ онлайн-маркетинга и поведенческой экономики.
· Навыки работы с BI-системами для визуализации данных.

Условия работы 💸

· Формат: Удаленная работа.
· Оплата: от 70 000 руб. и выше на руки. Размер итоговой зарплаты напрямую зависит от выполнения плана по загрузке (85%+) и достижения целевых показателей по доходу (RevPAR). Мы готовы платить за результат.
· Перспективы: Ты станешь ключевым человеком, от решений которого зависит финансовая эффективность всего бизнеса. Возможность реализовать свои стратегии и напрямую влиять на прибыль стабильной компании с историей.
· Команда и культура: Мы ценим профессионализм, ответственность и умение работать в команде. С моей стороны — четкие KPI, поддержка и полное доверие к твоей экспертизе.

Как откликнуться 📩

Если наша цель и задачи отозвались в тебе, откликнись с ответом на несколько вопросов:

1.⁠ ⁠Опиши свой опыт работы с Travelline. Какие модули и задачи ты выполнял(а)?
2.⁠ ⁠Приведи пример из практики, как твое решение привело к росту ключевой метрики (загрузки, ADR, RevPAR). С какими данными ты работал(а) и к какому результату пришел?
3.⁠ ⁠Как ты организуешь свою работу для ежедневного контроля всех каналов продаж и конкурентов?
4.⁠ ⁠Что для тебя самое интересное в работе revenue-менеджера?

Важно: Если ты не работал(а) с Travelline или не готов(а) оперировать метриками и строить отчеты — пожалуйста, не трать наше время. Нам нужен человек, который с первого дня погрузится в задачи и начнет влиять на результат.

Если же ты видишь в этом вызов и возможность — покажи это в своем отклике!