Руководитель отдела продаж FMCG

Просим внимательно ознакомиться с описанием вакансии перед отправкой отклика.

MONARX PRODUCTS – ведущий производитель кетчупов, майонезов и соусов в Узбекистане. Основана в 1997 году, компания более 28 лет уверенно занимает своё место на рынке FMCG. Мы ценим качество продукции, надежность и долгосрочные отношения с партнёрами.

Ключевая цель должности:

Увеличение доли рынка, объёмов продаж и прибыли компании за счёт эффективного управления отделом продаж, развития дистрибьюторской сети и выстраивания долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами

На данной позиции Вы сможете:

• Влиять на развитие компании и увеличивать её долю на рынке.

• Проявить свои профессиональные компетенции в стабильной, лидирующей на рынке и быстроразвивающейся производственной компании с собственными торговыми марками на новом современном производстве республиканского масштаба

Основные обязанности

• Управление командой: Руководство, мотивация (разработка системы KPI) и развитие команды менеджеров по продажам. Постановка целей, контроль их выполнения и оценка результатов. Проведение обучения и наставничества по всем каналам продаж

• Стратегическое планирование: Реализация стратегии продаж, направленной на достижение плановых показателей. Анализ рынка, конкурентной среды, полевые аудиты

• Развитие продаж: Поиск и привлечение новых дистрибьюторов и ключевых клиентов. Ведение ключевых переговоров и заключение контрактов. Расширение географии присутствия продукции

• Аналитика и отчётность: Анализ эффективности продаж, прогнозирование объёмов. Подготовка регулярной отчетности по ключевым показателям (KPI)

• Бюджетирование: Формирование и контроль бюджета отдела продаж

• Ценообразование: участие в ценообразовании, организация ценовых аудитов рынка

• Финансовая дисциплина: Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.

Требования к кандидату

• Опыт руководства отделом продаж в сфере FMCG (товары повседневного спроса) не менее 3-5 лет. Опыт работы с продуктами питания (кетчупы, майонезы, соусы - будет большим преимуществом)

• Отличное знание FMCG рынка РУз и СНГ (продуктов питания)

• Уверенные переговорные навыки и умение выстраивать партнерские отношения. Навыки стратегического планирования и анализа рынка

• Навыки операционного управления продажами

• Успешный опыт управления командой. Развитые коммуникативные и лидерские качества

• Владение ПК, знание CRM-систем. Владение системами автоматизации продаж SMART UP (будет преимуществом)

• Ориентация на результат, стрессоустойчивость.

• Владение методами анализа продаж и построения прогнозов.

• Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.

• Кейсы для увеличения продаж или вывода продукта на рынок.

• Понимание специфики каналов продаж: розница, оптовые продажи, сети, HoReCa

Знание русского языка (Обязательное требование)

Образование: Высшее (экономическое, управленческое) - будет преимуществом, минимум - средне-техническое + доп.образование

Условия:

• Конкурентная заработная плата и прозрачная система мотивации (фиксированный оклад + бонусы)

• Широкие возможности для профессионального и карьерного роста

• Официальное трудоустройство

• Работа в стабильной производственной компании с более чем 28-летней историей

Внимание! На данный момент завод находится в Сергели, в ближайшее время (октябрь 2025 г.) планируется переезд в Бектемирский район (Ийк Ота), будет предусмотрен трансфер.

Если вы готовы к интересным, амбициозным задачам, любите анализировать и хотите развиваться вместе с нами, отправляйте своё резюме!