Менеджер по ключевым клиентам (КАМ / Key Account Manager)

Москва, Научный проезд, 17

Описание вакансии

Мы — динамично развивающаяся FMCG-компания с портфелем премиальных и инновационных молочных продуктов, представленных в федеральных и региональных торговых сетях. Бренды — Exponenta, Сваля, Danke, Venn’s, Schonfeld, Mimin, Marcelo Dolci, Botticello — уже завоевали доверие потребителей благодаря высокому качеству, современному подходу к производству и уникальному вкусу. Мы активно растём и сейчас усиливаем команду Key Account Manager, который станет ключевым игроком в развитии отношений с федеральными сетями и росте бизнеса в категории молочной продукции

Ваша миссия:
Стать надёжным партнёром для федеральных сетей, обеспечить стабильный рост продаж, эффективное выполнение контрактов и вывод новых продуктов на полки. Вы будете отвечать за ключевые сети и станете лицом компании в коммерческих переговорах

Ваши ключевые задачи:
• Управлять полным циклом взаимодействия с закреплёнными федеральными сетями: от переговоров до исполнения

• Планировать и проводить трейд-маркетинговые мероприятия (промо, дегустации, активации) с анализом эффективности (ROI)

• Формировать и оптимизировать ассортиментные матрицы по каждому клиенту

• Анализировать продажи (внутренние данные, Nielsen, Retail Trakker), выявлять тренды, предлагать корректирующие действия

• Контролировать дебиторскую задолженность, документооборот, сроки оплат

• Готовить отчётность по продажам, выполнению планов, эффективности промо

• Участвовать в переговорах по контрактам, включая коммерческие условия, логистику, промо-поддержку

• Анализировать активность конкурентов и предлагать стратегии усиления позиций на полке

• Взаимодействовать с внутренними командами: маркетинг, логистика, финансы, производство

Мы ждём от вас:

Опыт работы KAM / менеджером по сетям в FMCG — от 3 лет, желательно в компаниях с премиальным или средним сегментом.

Прямой опыт ведения федеральных сетей

Умение вести переговоры на уровне закупщиков и KM

Навыки анализа данных: Excel (сводные таблицы, ВПР), 1С, Power BI, Retail Trakker — приветствуется

Понимание логики работы сетей, принципов ценообразования
Ответственность, проактивность, стрессоустойчивость

Коммуникабельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности

Будет плюсом:
Опыт в категории молочные продукты, сыры, охлаждённая продукция
Знание специфики работы с охлаждаемыми товарами
Опыт работы с CRM или системами автоматизации отчётности

Мы предлагаем:

Конкурентоспособный доход: от 250 000 ₽

Испытательный срок — 3 месяца

Обучение, наставничество, доступ к аналитическим инструментам

Работу с уникальным, качественным ассортиментом

Возможность карьерного роста до Senior KAM → National KAM

Современный офис и гибкий график

Оформление в полном соответствии с трудовым законодательство РФ.