Руководитель отдела продаж

В связи с открытием нового офиса и направления наша компания нуждается в опытном Руководителе отдела продаж, совместно с которым мы соберем команду мечты!

У нас прозрачные и честные отношения с каждым сотрудником компании, поэтому ищем "своего" человека для маштабирования бизнесса.

Задачи:

🏗️ 1. Планирование и стратегия продаж

ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ С 0!

· Проведение аудита существующих процессов в компании

· Разработка планов продаж: анализ рыночной ситуацию, потребности клиентов и конкурентные преимущества компании для разработки краткосрочных и долгосрочных планов продаж.

· Стратегическое планирование: Участие в разработке общей стратегии развития продаж компании совместно с собственником компании.

· Прогнозирование и анализ.

👥 2. Управление персоналом и найм

· Найм и комплектование штата: участие в найме менеджеров по продажам: оценка необходимость новых сотрудников, составление портрета идеального кандидата, совместно с HRD формирование команды менеджеров(в планах начать с 3-х специалистов)

· Обучение и развитие: обучение и тренинги для менеджеров (как самостоятельно, так с привлечением специалистов), обеспечение непрерывного развития навыков сотрудников, включая технику продаж, работу с возражениями и специфику строительной продукции .

· Мотивация команды: Разработка системы мотивации, включая KPI, материальные и нематериальные методы поощрения, адаптированные под индивидуальные потребности сотрудников .

📊 3. Контроль и операционное управление

· Контроль выполнения планов: Регулярный мониторинг выполнения планов продаж по отделу и каждому менеджеру, используя ключевые показатели (KPI), такие как количество лидов, конверсия, объем прибыли .

· Контроль качества работы: Прослушивание звонков, отслеживание своевременности обработки заявок, анализ воронки продаж и взаимодействие с клиентами. При необходимости принятие оперативных мер для коррекции работы сотрудников .

· Работа с отчетностью: Подготовка отчетов по работе отдела, контроль ведение CRM и других систем учета, а также отслеживание состояния дебиторской задолженности клиентов .

🔧 4. Оптимизация процессов и автоматизация

· Автоматизация бизнес-процессов: внедрение CRM-систем и других инструментов для автоматизации рутинных операций (распределение заявок, напоминания о задачах и тд.)

· Оптимизация организационной структуры: Оперативное выявление узких мест в процессах и предложение изменений для улучшения взаимодействия, особенно с маркетингом, финансовым и юридическим отделами .

· Разработка документации: Создание регламентов работы менеджеров, скрипты продаж, инструкции по взаимодействию с клиентами и шаблоны коммерческих предложений .

🏢 5. Специфика строительной отрасли

· Работа с разными сегментами клиентов: B2B, B2C-клиентами, а также с ГОС заказчиками. Адаптация стратегии продаж под каждый сегмент, учитывая длинный цикл сделок и необходимость технической экспертизы .

· Управление VIP-клиентами и крупными сделками.

· Координация с другими подразделениями: Тесное взаимодействие с техническими специалистами, маркетингом и юристами.

🤝 6. Взаимодействие с другими отделами

· С маркетингом: обратная связь по заявкам и эффективности маркетинговых кампаний.

· С финансовым и юридическим отделами: согласование бюджета отдела продаж, контроль дебиторской задолженности, правовая поддержка договоров .

· С руководством компании: представление интересов отдела, отчет о выполнении планов, предложения по развитию бизнеса .

💡 7. Нам важно:

· Лидерство и эмоциональный интеллект: Способность мотивировать команду, управлять конфликтами и создавать атмосферу доверия .

· Аналитические способности: Умение работать с данными, анализировать рынок и принимать обоснованные решения .

· Профессионализм в продажах: Глубокое понимание продуктов строительной компании, техник продаж и процессов сделок .

· Стратегическое мышление: Видение долгосрочных перспектив и способность адаптировать стратегии к изменениям на рынке .

Что мы предлагаем:

! Высокий уровень дохода(готовы обсуждать с успешным кандидатом);

График работы 5/2 с 9.00 до 18.00;

Официальное трудоустройство по ТК РФ;

НЕобходимая техника и любые инструменты для вашей комфортной работы;

Культура доверия и классная команда;

Карьерный рост и развитие;

Стабильность на рынке и направление, которое не перестанет быть востребованным;