Менеджер по продажам (софт/железо, B2B)

О компании:

«Софт Альянс» - компания, которая занимается поставками лицензионного программного обеспечения и IT-решений для клиентов разного масштаба — от крупных корпораций и госкорпораций до среднего бизнеса. Мы сотрудничаем с ведущими международными брендами, такими как Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains и другие. Наша цель — быть лидером в своей сфере, расширять присутствие как в России, так и за ее пределами, и развиваться вместе с профессиональной командой.

В связи с расширением команды и ростом объемов работы, нам нужен инициативный и целеустремленный специалист по продажам.

Работая у нас, вы получаете отличные возможности для личностного, финансового и профессионального роста, достойную мотивацию и карьерные перспективы. Мы ценим инициативу и ответственность, и готовы поддерживать вас на пути к новым достижениям, делая наше сотрудничество взаимовыгодным.

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённую работу, график 5/2 с 9 до 18 по московскому времени.
• Обучение по продукту, скриптам - всё предоставляем.
• Уровень дохода: фикс обсуждается по результатам собеседования (зависит от опыта и компетенций) + KPI бонусы + % от продаж.
• Оформление ИП/СЗ с возможным переходом на ТД после успешного прохождения ИС.
• Возможность профессионального роста - до Старшего менеджера и до Проектных продаж.

Ваши задачи:

• Общаться с клиентами с использованием корпоративной IP-телефонии и базы лидов в Bitrix24 (холодные и тёплые лиды).
• Проводить переговоры и презентации продукта.
• Отрабатывать возражения, использовать техники продаж и УТП.
• Согласовывать условия, коммерческие предложения и документы.
• Доводить клиента до сделки и контролировать оплату.
• Вести документацию и контролировать этапы сделки (коммерческие предложения, счета на оплату и расчёты готовят операционные специалисты).
• Сокращать цикл сделки и поддерживать стабильный темп.
• Инициировать апсейлы и кросс-сейлы.
• Работать с повторными клиентами и собирать обратную связь.

Что важно для успешного кандидата:

• Опыт в B2B продажах от года, предпочтительно в IT или сервисных услугах.
• Умение держать высокий темп разговора, а также слушать клиента.
• Навыки работы с CRM (особенно Bitrix24).
• Навыки переговоров и проведения презентаций.
• Умение работать с возражениями.
• Самоорганизация и ориентация на результат.
• Умение вести несколько сделок параллельно
• Любовь к цифрам, метрикам и тестированию гипотез.
• Готовность к коротким, эффективным звонкам и высокой активности.

Этапы найма:

Видеоскрининг с рекрутером (30 минут, формат вопрос-ответ).

Выход на оффер.