Менеджер активных продаж (софт/железо, B2B)

О компании:

«Софт Альянс» - компания, которая занимается поставками лицензионного программного обеспечения и IT-решений для клиентов разного масштаба — от крупных корпораций и госкорпораций до среднего бизнеса. Мы сотрудничаем с ведущими международными брендами, такими как Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains и другие. Наша цель — быть лидером в своей сфере, расширять присутствие как в России, так и за ее пределами, и развиваться вместе с профессиональной командой.

В связи с расширением команды и ростом объемов работы, нам нужен инициативный и целеустремленный специалист по холодным продажам. Мы ищем человека, который сможет активно взаимодействовать с потенциальными клиентами, ускорить привлечение новых заказчиков и сделать работу с базой более эффективной.

Работая у нас, вы получаете отличные возможности для личностного, финансового и профессионального роста, достойную мотивацию и карьерные перспективы. Мы ценим инициативу и ответственность, и готовы поддерживать вас на пути к новым достижениям, делая наше сотрудничество взаимовыгодным.

Что вас ждет на этой позиции:

Ваша задача — быстро и эффективно связываться с потенциальными клиентами по IP телефонии по подготовленной базе лидов в Bitrix24. Вы будете подтверждать их заинтересованность, выявлять потребности и передавать готовых клиентов менеджеру по работе с клиентами для дальнейшего закрытия сделки.

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённую работу, график 5/2 с 9 до 18 по московскому времени.
• Обучение по продукту, скриптам - всё предоставляем.
• Уровень дохода: фикс 50000-70000 по результатам собеседования + KPI бонусы за качество работы и количество переданных сделок.
• Оформление ИП/СЗ с возможным переходом на ТД после успешного прохождения ИС.
• Возможность профессионального роста - в дальнейшем переход на роль менеджера по работе с клиентами.

Ваши задачи:

• Совершать исходящие звонки потенциальным клиентам (не менее 80 звонков в день) с использованием корпоративной IP-телефонии и базы лидов в Bitrix24.
• Находить контакт с лицами, принимающими решения (ЛПР), или влиять на них через коммуникацию с другими участниками процесса.
• Выявлять потребности клиентов, анализировать их бизнес-болевые точки.
• Консультировать клиентов на старте по продуктам компании.
• Фиксировать ключевую информацию в CRM: потребности, бюджет, сроки, критерии принятия решения.
• Поддерживать интерес клиентов через e-mail и мессенджеры до передачи менеджеру по продажам.
• Соблюдать скрипты и стандарты коммуникации, обеспечивая высокое качество работы.

Что важно для успешного кандидата:

• Опыт в B2B продажах от года, предпочтительно в IT или сервисных услугах.
• Умение быстро говорить и держать высокий темп разговора, а также слушать клиента.
• Навыки работы с CRM (особенно Bitrix24).
• Любовь к цифрам, метрикам и тестированию гипотез.
• Готовность к коротким, эффективным звонкам и высокой активности.

Перспектива роста:

С этой позиции вы можете вырасти до менеджера по работе с клиентами, который доводит сделки до оплаты, контролирует подписания документов и получает бонусы с успешных сделок и получает за это от 200 000 руб., включая процент с выручки, бонусы за конверсию и соответствие среднему чеку.

Важно: сейчас на эту позицию мы также рассматриваем кандидатов

Этапы найма:

Видеоскрининг с рекрутером (20 минут, формат вопрос-ответ).

Видеовстреча с Руководителем отдела продаж.

Выход на оффер.