Head of Marketing

Наша компания динамично развивается, сейчас мы растем, и поэтому ищем к себе в команду Head of Marketing.

Мы развиваем несколько ключевых бизнес-юнитов 100бального репетитора, и сейчас ищем лидера, который возьмёт на себя рост одного из направлений (онлайн-школа по ЕГЭ, выручка >2 млрд ₽) как бизнес-владелец в связке с маркетингом, продуктом и продажами.

В этой роли вы будете отвечать за рост выручки и эффективность воронок, работая на стыке стратегии, креатива, аналитики и командного управления.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию направления с помощью продукта, маркетинга и продаж.

• Усиливать существующие воронки и запускать новые — с акцентом на рост выручки и LTV.

• Создавать и адаптировать позиционирование, офферы и упаковку продукта под ЦА (подростки и родители).

• Совместно с командой маркетинга управлять каналами привлечения: performance, инфлюенс, контент, CRM, марком.

• Управлять расходами на маркетинг и обеспечивать окупаемость инвестиций: CAC, ROMI, LTV.

• Быть экспертом по целевой аудитории: регулярно проводить интервью, кастдевы, использовать инсайты для продуктовых и маркетинговых решений.

• Строить понятную систему аналитики и принимать решения на основе данных.

• Работать в матричной структуре: договариваться с лидами каналов, performance, SMM, продюсерами, CRM и др.

• Управлять собственной продуктовой маркетинговой командой: от найма до роста.

Что мы ожидаем от кандидата:

• 5+ лет в digital- или продуктовом маркетинге (желательно — в B2C, EdTech, онлайн-образовании, e-commerce или образовательных платформах).

• Опыт личной ответственности за выручку от 700 млн ₽ в год или рост направления на 30–50% в год и более (мы попросим продемонстрировать кейсы)

• Опыт работы с широкими продуктовыми линейками, сложными офферами, несколькими сегментами ЦА.

• Навыки работы с каналами привлечения, понимание всей воронки: от клика до повторной покупки.

• Умение строить маркетинг на основе данных: CAC, LTV, ROMI, retention, CSI.

• Опыт управления кросс-функциональными командами и влияния на смежные департаменты.

• Самостоятельность, высокая скорость и готовность принимать решения в условиях неопределённости.

Будет плюсом:

• Участие в федеральных рекламных или брендовых кампаниях: РК, акций, комьюнити, спецпроекты;

• Опыт продюсирования преподавателей / инфлюенсеров, упаковка личности в продукт;

• Участие в позиционировании или ребрендинге вместе с агентствами или лидерство в in-house команде.

• Владение сторителлингом и созданием визуального контента.

Как мы работаем:

• Матричная структура: вы — владелец роста, лиды маркетинга — ваши партнёры.

• Центральный маркетинг (performance, SMM, продюсеры, CRM) — отдельные команды, с которыми нужно уметь договориться, вдохновить, продвинуть инициативу.

• Прямое подчинение — коммерческому директору 100Б.

Что мы предлагаем:

• Полная свобода в работе: Мы предлагаем удаленный формат с гибким графиком. Для нас важен результат, а не количество затраченных часов. Мы верим в разумный подход к работе и избегаем формальностей — сосредоточься на главном.
• Конкурентоспособное вознаграждение:У нас достойная оплата труда, включая оклад и премии, которые обсуждаются с успешными кандидатами. Мы ценим твой труд и готовы это продемонстрировать.
• Официальное оформление:Ты будешь оформлен по ТК РФ, с оплатой отпуска и больничных.
• Забота о здоровье: Мы предлагаем полис ДМС с широким списком медицинских организаций по всей России и возможностью телемедицины или компенсацию твоего абонемента на спорт.
• Поддержка психологического комфорта: У нас есть возможность оплачиваемых консультаций с психологом через сервис Alter, потому что мы понимаем, как важно быть в гармонии с собой.
• Дополнительные дни отдыха: Мы заботимся о work-life balance наших сотрудников и предлагаем несколько оплачиваемых days-off, чтобы ты мог восстанавливать силы и проводить время с близкими.
• Развитие и совершенствование: Мы поддерживаем твое стремление к обучению! По запросу мы организуем покупку сторонних курсов и отправляем на профессиональные конференции. В нашей команде делятся опытом и радуются успехам друг друга.
• Скидки на обучение: Получай доступ к нашим обучающим курсам со скидкой до 70% как для себя, так и для ближайших родственников. Развивайся вместе с нами!