Руководитель отдела продаж B2B

Foodster — это простой сервис для заказа еды из любимых заведений.

Мы помогаем ресторанам и кафе быстро выйти в онлайн, увеличить доход, предоставляем экосистему и сотрудничаем на выгодных условиями

Мы — динамично развивающийся Foodtech стартап, сосредоточенный на инновациях и улучшении клиентского опыта. Наша миссия — создавать удобную экосистему доставки, которая экономит время пользователей и помогает бизнесам расти.

Наша амбициозная цель — стать ИТ-компанией с капитализацией свыше 1 млрд рублей всего за 3 года, масштабируясь в новые города и расширяя возможности для партнеров и клиентов.

Foodster входит в реестр аккредитованных ИТ-компаний и ищет лидера для направления продаж, который поможет вывести компанию на новый уровень.

Обязанности

Разработка стратегии продаж:

• Создание и реализация стратегии подключения заведений к агрегатору

• Формирование эффективных каналов привлечения клиентов (рестораны, кафе, бары)

Управление продажами:

• Продажа экосистемы продуктов

• Ведение полного цикла продаж: от поиска клиентов до заключения сделки

Масштабирование бизнеса:

• Разработка плана выхода на новые рынки (города)

• Анализ локальных особенностей и формирование стратегии адаптации продукта

Работа с командой и смежными отделами:

• Все процессы работы с командой от поиска до развития.

• Эффективное взаимодействие со смежными департаментами

Работа с клиентами:

• Проведение переговоров с владельцами заведений и демонстрация ценности продуктов

• Установление долгосрочных партнерских отношений

• Аналитика и отчетность:

• Постановка KPI для команды продаж и контроль их выполнения

• Подготовка отчетов о результатах работы (CRM, прогнозы)

Требования

Опыт работы:

• Не менее 1 года в B2B-продажах на позиции руководителя

• Наличие опыта в холодных продажах будет преимуществом

Навыки:

• Умение вести переговоры на уровне собственников бизнеса

• Отличное знание CRM-систем (например, Bitrix24 или amoCRM)

• Навыки презентации продуктов и управления командой продаж

Что мы предлагаем

• Работа в аккредитованной IT-компании, оформление по ТК РФ

• Конкурентная заработная плата + бонусы за выполнение KPI.

• Условия для профессионального развития и карьерного роста.

• Нашу культуру создают сами сотрудники – мы их слышим и помогаем создавать и поддерживать корпоративные комьюнити по интересам.

Оставляй отклик! До встречи :)