Руководитель отдела продаж маркетплейсов (товарка)

Сегодня мы помогаем компании HomeResurs c подбором руководителя отдела продаж на маркетплейсы (wildberries, ozon и ЯндексМаркет).

Ключевой целью руководителя будет являться - управление выручкой и маржинальностью на маркетплейсах (WB, Ozon, ЯМ) за счёт системной работы с командой и регулярного операционного менеджмента. Мы "капаем в глубину" при работе с товарами.

Немного о компании:
1. Компания на рынке 3 года;

2. Каждый год рост х2-3, цель текущего года - 450 млн. рублей по году;

3. Отдел продаж собран и состоит из 5 менеджеров;

4. Категории товаров: товары для дома и немного базовой одежды (топики);

5. Товарная матрица из 15 товаров, но в ближайшее время будет развитие до 40;

6. Мы подходим к проработке с карточками в глубину, а не на поток. Поэтому 1 карточка приносит нам миллионы;

7. Закупки ведутся из Китая, Киргизии и России.

Чем предстоит заниматься:

1. Планирование и достижение планов по выручке и прибыли по каждому МП;

2. Проработка с командой всей воронки продаж для получения максимум с товара;

3. Анализ, корректировка стратегий для достижения плановых показателей;

4. Управление ассортиментом, вывод новинок;

5. Контроль контента, рекламы, позиционирования;

6. Настройка и автоматизация операционных процессов;

7. Организация, контроль и менторство команды отдела продаж;

8. Ведение регулярных планёрок и в целом менеджмента, отчётности и KPI;

9. Анализ данных (остатки, выкупы, продажи, маржа, логистика);

10. Работа с инструментами аналитики и BI;

11. Взаимодействие с другими отделами (закупки, склад, финансы и пр.) и участие в выстраивании процессов взаимодействия.

Что мы ожидаем от вас:

1. Опыт операционного и коммерческого управления на маркетплейсах от 2 лет на должностях с прямой ответственностью за прибыль и команду;

2. Понимание всех алгоритмов wb и ozon, желательно еще ЯМ;

3. Глубокое понимание unit-экономики, оборачиваемости, складов, логистики, возвратов, центров финансовой ответственности и воронки на МП;

4. Опыт управления командой на маркетплейсах от 4 человек;

5. Сильные компетенции в аналитике: Excel, аналитика воронки продаж и рекламы на МП;

6. Умение выстраивать процессы с нуля или масштабировать текущие — с измеримым результатом;

7. Стратегическое мышление и тактическая хватка;

8. Ответственность за результат как за свой бизнес, способность действовать в условиях неопределённости;

9. Развитый эмоциональный интеллект, «взрослая» позиция;

9. Готовность к личной вовлечённости и росту вместе с бизнесом;

10. Ожидания по результатам: Через 1 месяц: вовлечение в процессы, запуск регулярности; Через 2-3 месяца: рост выручки без потери маржи, структурность.

Мы предлагаем:

1. График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;

2. Заработная плата: 150 000 - 170 000 рублей на испытательном сроке. После испытательного срока — 200 000 — 250 000+ рублей по достижению плановых показателей;

3. Испытательный срок: 3 месяца;

4. Оформление по трудовому договору/ИП/СЗ;

5. Мы не стартап и не корпорация — мы растущий бизнес с гибкостью и уже работающей моделью, нуждающийся в систематизации;

6. Никакой бюрократии и микроменеджмента — полная свобода в рамках бизнес-целей;

7. Возможность построить крупную компанию: процессы, команда, результат;

8. Продукт, который покупают — от вас зависит, сколько именно и с какой прибылью;

9. Удаленная работа (home office);

10. Амбициозные цели: в 2025 и 2026 году мы планируем увеличить оборот в 2-3 раза;

11. Сильная команда: мы ценим инициативность, креативность и проактивность, поддерживающая атмосфера. С нами всегда можно обсудить идеи и предложения.