Руководитель коммерческого отдела (E-commerce, Fashion)/ РОП

Ищем лидера, который возглавит e-commerce направление и выведет продажи на новый уровень!

О нас:

Мы — компания с 20-летней историей на рынке детской одежды. У нас есть собственное производство и налаженный импорт. Мы успешно продаем нашу продукцию под собственной торговой маркой на крупнейших маркетплейсах страны: Wildberries, Ozon, Детский мир и Lamoda.

Сейчас мы находимся на этапе трансформации: пересматриваем товарную матрицу и переходим преимущественно на импорт, чтобы оптимизировать себестоимость, сохраняя высокое качество, благодаря которому процент выкупа наших товаров превышает 50% — это нонсенс для категории одежды.

Мы ищем сильного руководителя, который поможет нам реализовать новую стратегию, систематизировать процессы и повести за собой команду к амбициозным целям.

Кто нам нужен и почему?

Нам нужен опытный и энергичный Руководитель отдела продаж — стратег и практик в одном лице, который возьмет на себя управление всеми e-commerce продажами компании.

Ваша главная цель — выполнение плана по выручке и прибыли компании.

Что мы предлагаем:

• Прямое влияние на бизнес: Вы будете подчиняться напрямую собственнику и участвовать в разработке стратегии развития компании. Ваше мнение будет решающим в коммерческих вопросах.
• Ресурсы для работы: В вашем распоряжении будет команда до 10 человек, аналитики для подготовки отчетов по вашему ТЗ, а также отлаженная IT-инфраструктура (1С ERP, Битрикс24). Вам не придется верстать таблицы — мы ждем от вас управленческих решений.
• Конкурентоспособный доход: Мы готовы обсуждать условия с успешным кандидатом. Ваша мотивация будет состоять из фиксированной части и бонуса, напрямую привязанного к результатам (выручке, маржинальной прибыли), чтобы ваш доход рос вместе с доходом компании.
• Профессиональная свобода: Мы ищем самостоятельного человека, который готов брать на себя ответственность и выстраивать процессы. Мы ценим предпринимательский дух и не будем мешать вам работать "микроменеджментом".
• Комфортные условия: Мы ищем сотрудника для работы в нашем офисе в Москве (метро "Бульвар Рокоссовского"), но готовы рассмотреть гибридный формат после успешного прохождения испытательного срока. Оформление обсуждается — возможно как по ТК РФ, так и по договору с ИП/самозанятым.

Ваша зона ответственности:

• Стратегическое и операционное управление продажами на всех 4-х маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Детский мир, Lamoda).
• Управление командой коммерческого отдела (до 10 человек): постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников.
• Управление ассортиментом: анализ оборачиваемости, участие в формировании товарной матрицы и ценообразования для достижения плановых показателей.
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами продукта, логистики, маркетинга для обеспечения бесперебойного процесса продаж.
• Аналитика и принятие решений: работа с цифрами, интерпретация данных и принятие взвешенных решений на их основе, бюджетирование.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный опыт работы в e-commerce (fashion) от 2-3 лет на руководящей позиции.
• Работал с крупными оборотами (от 50 млн рублей в месяц) и управлял продажами на нескольких маркетплейсах.
• Обладает "достигаторским" типом мотивации: для вас важен результат, и вам "сложно не сделать".
• Системный и структурный: Вы умеете выстраивать бизнес-процессы, а не тонуть в операционке. Ваш стиль — "результат чужими руками".
• Аналитик по складу ума: Вы "дружите" с цифрами, умеете принимать решения на основе данных, а не эмоций.
• Энергичный, с высокой скоростью мышления и принятия решений.

Мы точно не сработаемся, если вы: бывший селлер с хаотичным подходом, привыкли работать только "с лозунгами и флагами", не погружаясь в детали, или ищете позицию с большим фиксом, чтобы "отсидеться".

Чувствуете, что это ваш вызов? Откликайтесь! Мы будем рады познакомиться и обсудить, как вместе мы сможем достичь выдающихся результатов.