Менеджер по развитию бизнеса (B2B, IT / Research Products)

Мы — Сервизория. Мы создаем IT-продукты в сфере маркетинговых исследований и управления клиентским опытом (CX), которые помогают крупнейшим федеральным компаниям (ритейл, банки, маркетплейсы) принимать точные бизнес-решения. Мы не предлагаем разовые услуги — мы продаем цифровые решения и экспертизу.

В связи с масштабированием бизнеса мы ищем Менеджера по развитию бизнеса, который будет увлеченно продавать наши технологические продукты, глубоко понимая их суть и ценность для бизнеса-клиента.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать сложные IT-продукты и исследовательские сервисы: вы будете работать с полным циклом — от поиска перспективного лида до закрытия сделки и дальнейшего развития аккаунта.
• Проводить экспертные презентации: вы будете доносить суть наших решений до топ-менеджеров клиентов, рассказывая не о функциях, а о том, как продукт решает их конкретные «боли» и бизнес-задачи.
• Консультировать клиентов на стыке маркетинга, аналитики и технологий, формируя индивидуальные предложения под их запросы.
• Развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами, увеличивая глубину сотрудничества.

Что мы продаем (Наши ключевые продукты):
Вы будете продавать не абстрактную услугу, а конкретные цифровые решения и экспертизу:

• Платформа для проведения CX-исследований: собственный IT-инструмент для измерения клиентского опыта.
• Системы для сбора и аналитики отзывов с онлайн-площадок и соцсетей.
• Дашборды и инструменты для визуализации данных в режиме реального времени для принятия решений.
• Специализированные исследовательские сервисы (тайный покупатель, аудит, бенчмаркинг).

Опыт работы с IT-продуктами (SaaS, платформы, сервисы) будет вашим серьезным преимуществом!

Мы ищем тебя, если ты:

• Имеешь опыт от 2 лет в b2b-продажах технологичных или сложных продуктов/услуг (IT, SaaS, маркетинг, консалтинг, исследования).
• Любишь разбираться в продукте и доносить его ценность до клиента на понятном ему языке.
• Умеешь проводить диагностику потребностей и «болевых точек» CEO, маркетологов и операционных директоров.
• Уверенно ведёте переговоры и проводите презентации онлайн, работая с возражениями.
• Нацелен на результат (KPI по привлечению и удержанию клиентов).

Что мы предлагаем:

• Достойный доход: оклад + щедрый процент от сделок. Вилка общего дохода от 90 000 до 200 000+ ₽ на руки для специалиста с опытом 2-3 года. Зарплата обсуждается по итогам собеседования.
• Продавать интересные продукты: вы не будете продавать «воздух» или шаблонные услуги. Наши продукты решают реальные проблемы бизнеса.
• Удаленный формат с гибким графиком — работай из любого города/страны.
• Обучение и погружение: глубокое изучение наших продуктов и рынка, поддержка наставника.

Откликнись на вакансию:

• Готов продавать технологичные продукты, которые меняют рынок?

Чтобы мы могли начать диалог быстрее, ответь в письме на 2 вопроса:

Какой самый сложный IT- или SaaS-продукт вам доводилось продавать и в чем была его основная ценность для клиента?

Как вы изучаете новый продукт, чтобы начать продавать его эффективно?

Ждем в команду Сервизории!