Head of Account-Based Marketing

Мы, Группа компаний «Евразия», ежегодно запускаем до 18 новых продуктов и бизнесов, а наш штат увеличивается на 21% ежегодно, охватывая специалистов из разных городов и стран. В 2024 году мы выросли на 49% по обороту, расширили географию присутствия до 18 стран, реализовали 72 проекта (+33%), локализовали 141 коммерческий продукт (+36%), а число партнеров выросло на 33%.

Мы расширяем команду и находимся в поиске «Руководителя по направлению ABM-маркетинг».

Чем предстоит заниматься:

• Разработка стратегии продвижения ABM-маркетинга и реализация с командой;
• Выполнение поставленных планов по привлечению новых клиентов (лидогенерация через ABM-маркетинг);
• Рост ключевых метрик в установленные стратегией дедлайны;
• Формирование и реализация ABM-стратегии: определение ключевых клиентов, сегментирование по отраслям, потенциалу и потребностям;
• Разработка персонализированных маркетинговых кампаний: email-серии, лендинги, офферы, презентации;
• Ведение активной работы с ABM-коммуникациями в Telegram, LinkedIn, email-рассылках;
• Организация работы по прямым контактам с потенциальными клиентами через подрядчиков: постановка задач, контроль процесса, анализ результатов;
• Создание и поддержание базы контактов и клиентских сегментов внутри отдела маркетинга;
• Разработка и написание скриптов для эффективной коммуникации с клиентами (в том числе для подрядчиков и команды продаж);
• Подготовка материалов под конкретных клиентов: кейсы, исследования, персонализированные предложения;
• Сбор информации о клиентах и их болях, выстраивание цепочки касаний и вовлечения;
• Анализ эффективности кампаний и воронок, тестирование новых подходов к привлечению клиентов.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в маркетинге от 5 лет, включая разработку и запуск ABM-стратегий;
• Опыт работы с рекламными каналами и взаимодействия с подрядчиками;
• Понимание принципов и инструментов персонализированного маркетинга и сегментации;
• Умение разрабатывать эффективные коммуникационные стратегии под разные типы клиентов и этапы воронки;
• Отличные навыки написания текстов, офферов, скриптов и презентаций;
• Знание инструментов и платформ для работы с клиентами (CRM-системы, email-платформы, аналитика, LinkedIn, Telegram и др.);
• Опыт взаимодействия с отделами продаж и/или подрядчиками.

Что предлагаем:

• Удаленный формат работы, который позволит Вам гибко организовать свое рабочее время и работать из любого удобного места, экономя время и деньги на ежедневные поездки;
• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК;
• Совокупный доход от 120 000 рублей на руки: фиксированная часть на испытательный срок составляет 120 000 – 170 000 рублей на руки (формируется по итогам собеседования с руководителем), + KPI после прохождения испытательного срока;
• Мы гарантируем регулярные выплаты 2 раза в месяц в соответствии с договором;
• Социальные гарантии: оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплачиваемый больничный и различные виды выплат на значимые даты сотрудников;
• Перспектива финансового и профессионального роста;
• Доступ к корпоративной электронной библиотеке;
• Корпоративный Speaking club на английском и испанском языках.

Оставляйте отклик, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!