Начальник группы по продажам инфраструктурных услуг и работе с операторами сязи

Руководство и развитие команды: Управление группой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (аккаунт-менеджеров), постановка целей (KPI), наставничество и контроль их деятельности

Разработка и реализация стратегии: формирование и выполнение плана по развитию продаж для закрепленной группы клиентов (федеральных и региональных операторов связи)

Управление ключевыми сделками: Личное участие в переговорах.

Развитие отношений: Выстраивание долгосрочных партнерских отношений на стратегическом уровне с топ-менеджментом клиентов

Перекрестные продажи: Инициация и продвижение комплексных решений для увеличения доли кошелька клиента

Аналитика и прогнозирование: Анализ рынка, деятельности конкурентов, подготовка отчетности и прогнозирование выполнения плановых показателей

Взаимодействие с внутренними командами: Организация работы отдела продаж с продуктологами, юристами, логистами и технической поддержкой для выполнения обязательств перед клиентами

Высшее образование (техническое/экономическое в сфере телекоммуникаций)

Опыт работы от 3 лет в продажах телекоммуникационных решений/оборудования на B2B, В2О-рынке

Опыт управления командой от 2 лет (руководство группой, отделом продаж)

Успешный опыт работы с операторами связи (МТС, Билайн, МегаФон, Tele2, Ростелеком, Транстелеком и др.)

Понимание технологий и инфраструктуры сетей связи