Менеджер по развитию бизнеса (BDM) в сфере информационной безопасности

Пресейл-поддержка и экспертиза:

• Ключевое участие в коммерческих встречах с потенциальными клиентами вместе с менеджерами по продажам для выявления их бизнес-потребностей и глубокой проработки возражений;
• Подготовка и проведение экспертных презентаций, демонстраций и предложений по комплексным решениям ИБ;
• Технико-экономическое обоснование предлагаемых решений, подготовка расчетов и аргументации для клиентов;

Аналитика и стратегия:

• Проведение глубокого анализа рынка информационной безопасности: выявление трендов, потребностей клиентов и анализ конкурентной среды;
• Формирование стратегии развития направления ИБ в компании: определение целевой аудитории, обоснование развития новых продуктов и компетенций;
• Управление и развитие партнёрских отношений с ведущими вендорами и дистрибьюторами в сфере кибербезопасности;

Оптимизация процессов и обеспечение сделок:

• Участие в проектах на этапе пресейла для оптимального выбора технологических решений и их оперативной оценки;
• Обеспечение конкурентного преимущества компании в тендерах и коммерческих предложениях;
• Организация и проведение внутренних обучающих сессий для технических специалистов и отдела продаж по новым продуктам и трендам рынка ИБ;

Обязательные требования:

• Опыт работы от 3-х лет на аналогичной должности BDM, Пресейл-инженер, Менеджер по продукту в IT-компании, в сфере информационной безопасности;
• Глубокое понимание технологий и рынка ИБ: знакомство с направлениями (SOC, SIEM, DLP, IRP, IAM, Vulnerability Management, и т.д.);
• Способность быстро погружаться в технические детали и доносить их ценность для бизнеса клиента на понятном языке;
• Опыт проведения презентаций, демонстраций и работы с возражениями на всех уровнях, включая технических специалистов и топ-менеджеров;
• Навыки аналитической работы: анализ рынка, конкурентов, подготовка коммерческих предложений;
• Умение работать в команде с sales-менеджерами и техническими специалистами.
• Активная жизненная позиция, ориентация на результат и высокий уровень ответственности;

Будет серьезным преимуществом:

• Техническое образование в сфере IT или информационной безопасности;
• Наличие действующих индустриальных сертификатов (CISSP, CISM, CompTIA Security+ и др.) или сертификатов вендоров (Positive Technologies, Fortinet, UserGate, Cisco, Kaspersky и т.п.);
• Опыт работы в IT-интеграции или вендорской компании;
• Наличие наработанных контактов и связей в индустрии информационной безопасности;

• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Работа в аккредитованной IT-компании;
• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Комфортный офис в шаговой доступности от метро Октябрьская (5 минут пешком).