Менеджер по развитию

Менеджер по развитию продаж B2B / Охотник (Хантер) в компанию-лидер на рынке мебельной фурнитуры

Кто мы?
Мы — "Специалист", официальный дилер ведущих производителей мебельной фурнитуры, фасадов и столешниц на территории Саратовской области. Наши клиенты — это мебельные производства и мастерские, которые создают кухни, шкафы-купе и корпусную мебель на заказ. Мы предлагаем экспертные решения и качественные материалы, которые помогают нашим клиентам создавать лучшее.

В чем суть работы?
Ваша главная задача — не просто продавать, а расширять ассортимент наших продуктов у действующих и новых клиентов. Вы будете не «менеджером по продажам» в классическом понимании, а архитектором роста.

Вы будете:

• Выявлять потребности клиента: Выезжать на встречи к руководителям и технологам мебельных производств (20+ встреч в месяц), проводить аудит их текущих процессов и предлагать решения, которые сделают их мебель лучше, а производство — выгоднее.
• Презентовать новое: Знакомить клиентов с новинками и перспективными для них товарными группами (фурнитура, фасады, столешницы), которые они у нас еще не покупали.
• Закрывать сделки: Вести переговоры от первого контакта до заключения договора и первой отгрузки по новой позиции.
• Работать в тандеме: После успешного «внедрения» передавать клиента на сервисное сопровождение аккаунт-менеджеру, продолжая курировать клиента для дальнейшего роста.

Вы идеальный кандидат, если:

• У вас есть опыт в активных продажах B2B (желательно в сфере мебели, строительства, отделки или других B2B-товаров).
• Вы не боитесь самостоятельных выездов и живого общения, любите интересные задачи и видите себя в роли «охотника».
• Вы — прирожденный переговорщик, умеете слушать, задавать правильные вопросы и выявлять истинные потребности бизнеса.
• Вы настроены на результат и понимаете, что значит работать за процент.
• Вы готовы погружаться в продукт и становиться экспертом, чтобы советовать действительно полезное.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная и высокомотивирующая система оплаты труда: Оклад + щедрый процент от прибыли, которую вы принесете компании, расширяя ассортимент у клиентов. Ваши доходы напрямую зависят от ваших результатов — верхней границы нет.
• Четкий KPI и понятные цели: Вы всегда будете понимать, как зарабатываете и за что получаете бонусы.
• Сформированная база клиентов: Вам не нужно искать клиентов «с нуля» — у нас есть широкая база мебельных производств, готовых к диалогу.
• Работа в сильной команде: Вы будете частью слаженного тандема с аккаунт-менеджерами, где каждый является профессионалом в своем деле.
• Материальная база: мобильная связь, планшет.
• Экспертное обучение: Глубокое погружение в продукцию, обучение от поставщиков и нашей команды. Вы станете настоящим экспертом в мебельной отрасли.

Как к нам попасть?

Откликнитесь на эту вакансию, написав несколько слов о себе.

В ответ мы вышлем вам небольшое тестовое задание, чтобы познакомиться с вашим стилем мышления.

Успешных кандидатов мы пригласим на собеседование, где подробно расскажем о продукте, задачах и ответим на все ваши вопросы.

Готовы расти вместе с нами и напрямую влиять на свой доход? Откликайтесь!