Solution Sales Manager / Менеджер по продвижению ИБ-решений

ГК МАТРИ – это амбициозный проект, который на техническом уровне создает открытый стек технологий для децентрализованного AI.

В группу компаний сейчас входит несколько компаний, одна из которых АО "ДАМАСК ЦИФРОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ" (резидент Сколково), ИТ-производство

О ДАМАСК

Мы создаем инновационное решение в сфере информационной безопасности, которое обеспечивает неуязвимость данных.

Наша команда объединяет технических экспертов и опытных менеджеров, разрабатывающих технологии, опережающие время.

Кого мы ищем

Увлеченного технологиями специалиста с бизнес-мышлением, способного обеспечивать не только предпродажную поддержку, но и готового активно участвовать в развитии бизнеса, влиять на финансовый результат.

Вы сможете сочетать навыки бизнес-развития и техническую экспертизу, выявляя новые возможности и выстраивая долгосрочные отношения с клиентами и партнерами. Вы будете работать в команде с коммерческим директором, будете его правой рукой.

Чем предстоит заниматься?

Работа с клиентами и продажи

• Выстраивать отношения с заказчиками, выявляя их ключевые потребности и боли;
• Проводить презентации и демонстрации наших продуктов, адаптируя их под конкретные задачи заказчика, читать документацию;
• Собирать обратную связь от клиентов/ заказчиков и использовать ее для улучшения наших решений.

Организация и контроль пилотных проектов

• Разрабатывать детальные планы пилотирования с четкими метриками успеха;
• Формировать реалистичные ожидания клиентов и управлять ими на протяжении всего пилота;
• Координировать работу технических специалистов в процессе реализации пилота;
• Формировать краткий отчет/ протокол по результатам пилота.

Техническая экспертиза

• Анализировать технические требования заказчиков и оценивать возможности их реализации;
• Участвовать в разработке технических заданий на внедрение;
• Сопровождать участие компании в тендерах и конкурсных процедурах;
• Консультировать заказчиков по техническим аспектам наших решений.

Продуктовый маркетинг и развитие бизнеса

• Изучать решения конкурентов и формировать конкурентные преимущества;
• Участвовать в создании маркетинговых материалов: презентаций, white papers, кейсов;
• Выступать на отраслевых мероприятиях и вебинарах, укрепляя экспертный имидж компании;
• Развивать партнерскую экосистему и обучать партнеров эффективной работе с нашими продуктами.

Что мы ожидаем?

• Опыт успешных продаж сложных технологических решений от 2 лет;
• Понимание принципов построения ИТ-инфраструктуры и основ информационной безопасности;
• Способность быстро погружаться в технические детали и переводить их на язык бизнес-ценности;
• Отличные навыки презентации и ведения переговоров на разных уровнях (от технических специалистов до C-level);
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами;
• Проактивность и ориентация на результат.

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере информационной безопасности или enterprise-решений;
• Техническое образование;
• Знание методологий продаж.

Что мы предлагаем?

• Работу с инновационным продуктом, меняющим рынок;
• Конкурентную зарплату: фиксированная часть + справедливый бонус от продаж;
• Профессиональное развитие и обучение;
• Возможность влиять на развитие продукта и компании;
• Работа в офисе в Сколково (БЦ Амальтея);
• График 5/2 (гибкое начало), 8-часовой рабочий день;
• ДМС со стоматологией.

В сопроводительном письме среди прочей информации, пожалуйста, укажите желаемый уровень дохода после уплаты налогов.