Руководитель отдела продаж B2B/HoReCa (кондитерские ингредиенты)

Мой клиент – один из крупнейших магазинов для кондитеров (онлайн и офлайн), среди клиентов как частные кондитеры, так и крупные сети и рестораны (Азбука Вкуса, Кофемания, Андерсон, Four Seasons, Даблби и др.)

• Компания на рынке уже 8 лет, за это время оформили уже 400 000+ заказов;
• Есть 2 собственных розничных магазина, крупный интернет-магазин;

Сейчас мы хотим развить и усилить B2B направление и ищем опытного Руководителя отдела продаж, желательно с опытом в HoReCa;

Что будет входить в задачи:

• Управление B2B продажами в компании и контроль работы розничных магазинов;
• Участие в формировании стратегии, ассортиментной политики, планов продаж, декомпозиция цели и доведение ее до компанды;
• Формирование и развитие отдела продаж в сегменте B2B (кафе, рестораны, отели, пекарни, пищевые производства), при необходимости - личное участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• Равитие клиентской базы и увеличение среднего чека;
• Разработка и внедрение системы активных продаж, включая скрипты, воронки, CRM;
• Анализ воронки, отчётность, оптимизация процессов;
• Взаимодействие с отделом маркетинга, закупок и склада;

Что для нас важно в кандидатах:

• Опыт от 3-х лет на аналогичной должности в B2B сегменте, приоритетные сферы – продукты питания, FMCG;
• Опыт работы с HoReCa, знание ключевых игроков рынка и наличие контактов – сильное преимущество;
• Опыт автоматизации процессов в отделе продаж: настройка и доработка CRM-систем или внедрение опыт формирования отдела с 0 как плюс;
• Опыт управления розницей и понимание специфики розничного канала сбыта как плюс;

Условия работы:

• Структура заработной платы - оклад + KPI + % от продаж;
  Уровень оклада обсуждается с финалистом в зависимости от опыта и уровня компетенций;
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц, всегда вовремя;
• Подчинение - Операционному директору и Генеральному директору (один из соственников компании), быстрая скорость в принятии решений;
• Возможность роста до Коммерческого директора;
• Демократичный стиль управления, высокий уровень свободы и самостоятельности в принятии решений, "зеленый" свет для любых идей;
• Хорошая репутация компании на рынке, качественный продукт и высокий уровень сервиса - как одна из ключевых ценностей;
• График работы - 5/2, приориет - офис, но готовы обсуждать гибридный график после испытательного срока;
• Офис - 10 мин пешком м. Пражская/Южная