Руководитель отдела оптовых продаж

В бакалейное бизнес-направление нашей группы компаний (натуральные продукты на растительной основе) приглашаем руководителя отдела оптовых продаж.

Обязанности:

• Управление продажами по каналам: дистрибьюторы, HoReCa, B2B, Региональные торговые сети;
• Укрепление и развитие партнерских отношений с существующими клиентами, привлечение новых. Ведение ключевых переговоров. Выявление/создание потребность клиентов в реализуемых продуктах;
• Планирование продаж и обеспечение выполнения плановых показателей (оперативный контроль выполнения планов продаж);
• Анализ продаж и остатков товаров на складах;
• Участие в формировании коммерческой политики и контроль ее соблюдения;
• Регулярный мониторинг и анализ рынка, активности конкурентов;
• Инициирование и реализация мероприятий, направленных на увеличение объема продаж совместно с отделом маркетинга;
• Контроль документооборота, оплат, сроков отгрузки и уровня дебиторской задолженности.
• Контроль ведения претензионной работы:
• Управление персоналом.

• Высшее образование, успешный опыт в развитии продаж в секторе FMCG;
• Развитые навыки ведения переговоров и управления персоналом, готовность принимать решения, умение структурировать и анализировать информацию;
• Опыт управления командой продаж в канале horeca - обязательно, с категорией бакалея – как ключевое преимущество;
• Опыт работы с производствами horeca и с клиентами дистрибьюторов;
• Знание ключевых, объемообразующих, клиентов, опыт взаимодействия эффективного взаимодействия с ними;
• Понимание формирования ценообразования, работы с рентабельностью;

• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом. Структура дохода: оклад + квартальные премии;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• ДМС после испытательного срока;
• График работы 5/2 (выходные дни: суббота, воскресенье) с 09:00 до 18:00;
• Офис в шаговой доступности от м. Румянцево, БЦ Comcity.