Key Account Manager (HRtech-платформа с инструментами оценки персонала)

Привет!

Мы работаем на рынке HR-консалтинга с 2008 года. Наши основные

направления работы:

- Оценка персонала;

- Описание компетенций и ценностей, разработка инструментов оценки;

- Развитие лидеров, команд и организаций;

- Онлайн-платформа Formatta.Digital.

Один из стратегических приоритетов компании — развитие онлайн-платформы и психометрических инструментов оценки персонала, доступных на этой платформе.

Мы ищем менеджера по продажам инструментов Formatta. Digital — человека, который будет лидировать продажи digital-инструментов, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, собирать фидбэк по работе платформы и тесно взаимодействовать с командой разработки.
Вам предстоит погружаться в сложный продукт и развиваться вместе с нашей командой.
Если у вас есть успешный опыт развития digital-инструмента и желание влиять на развитие продукта — эта позиция для вас.

Что предстоит делать:

Работа с тёплыми лидами:

• Обрабатывать входящие лиды: погружаться в запрос, проводить клиента по чек-листу, заполнять amoCRM;
• Проводить презентацию платформы для клиента, выдавать демодоступы и сопровождать клиента по этапам продаж;
• Оформлять заявку на подготовку договора юридическим отделом.

Расширение воронки:

• Разрабатывать стратегию по выходу на новых клиентов;
• Подготавливать письма/ материалы и самостоятельно выходить на ЦА;
• Участвовать в конференциях, вебинарах и семинарах для расширения и поддержания нетворка.

Аккаунтинг клиентов:

• Обеспечивать клиентский сервис: создавать правильное впечатление на встречах, заботиться о клиенте;
• Развивать отношений с клиентами: поиск новых заказчиков внутри клиента, инициирование будущих апсейлов.
• Сбор и передача обратной связи команде маркетинга / продуктовой функции / разработчикам.

Наши ожидания от кандидатов:

• У вас есть успешный опыт продаж digital-инструментов для бизнеса, большое преимущество, если это были инструменты оценки персонала (тесты способностей, личностные опросники)
• Вам интересно развиваться в продажах;
• Вы классно коммуницируете — открыты, эмпатичны, постоянно расширяете круг знакомств, вам нравится знакомиться с новыми людьми;
• Вы готовы учиться и погружаться в сложный продукт.

Что мы предлагаем:

• Прозрачную систему оплаты труда: рыночный фикс — готовы обсудить в зависимости от опыта работы, и прозрачную систему бонусов, которая позволяет интересно зарабатывать;
• Развивающие задачи и окружение: мы работаем со сложным продуктом, наши клиенты — интересные и умные люди, в нашей команде работают эксперты;
• Создаём возможности для роста: проводим полугодовые ревью, организовываем внешнее и внутреннее обучение, открыто делимся экспертизой, поощряем инициативу;
• Возможность влиять на продукт: работа в тесной связке с маркетингом, продуктовой функцией и разработчиками;
• Гибридный формат работы: у нас нет обязательного посещения офиса, но у нас есть день для встречи команды сейлз в офисе, мы часто участвуем в отраслевых конференциях и выставках, поэтому нам важно, чтобы вы находились в Москве.

Напишите нам, почему вам интересно стать частью нашей команды — будем рады узнать о вашем опыте и мечтах!
Ждём знакомства с вами!