Sales Development Representative / Менеджер по продажам

Привет!

Мы в BrandMonitor ищем проактивного Sales Development Representative, который превратит холодный интерес в тёплые демо и поможет нам масштабировать продажи сложного B2B-решения.

Ты не просто будешь «назначать звонки» — ты станешь первой линией, формирующей спрос и открывающей двери к крупнейшим брендам в России и за её пределами.

Кто мы?

Brand-Monitor — продуктовая LegalTech-компания, которая помогает мировым брендам бороться с контрафактом, мошенничеством и другими нарушениями прав.

Нам доверяют 400+ международных компаний, включая New Balance, Dyson, L’Oréal, Ray-Ban, LG, Vans — от моды и электроники до автопрома и FMCG. Мы строим B2B SaaS-платформу, объединяющую технологии, юридическую экспертизу и глобальные операции, и работаем в 80+ странах.

Что ты будешь делать:

• Исследовать рынки, сегментировать аккаунты и выявлять ЛПР (ICP, DMU).

• Генерировать лиды: холодные письма/звонки, LinkedIn/Telegram, события и реферальные каналы.

• Проводить первичное общение, выявлять/формировать потребность, квалифицировать по BANT/CHAMP.

• Назначать демо и передавать квалифицированные лиды аккаунт-менеджерам/AE.

• Формировать интерес к продукту и уверенно презентовать ценность на уровне боли/кейсов.

• Вести активность в CRM: актуальные статусы, заметки, задачи, последующие касания.

• Работать по KPI: количество касаний, конверсия в ответы, встречи/SQL.

Что мы от тебя ждём:

• Опыт B2B-продаж/SDR/lead-gen обязателен.

• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.

• Готовность и навык холодных звонков: не боишься говорить с незнакомыми людьми.

• Грамотная речь и деловая переписка; умение формировать value-hypothesis.

• Дисциплина в CRM и базовые навыки работы с воронкой.

• Самостоятельность, энергия, ориентация на результат.

Будет плюсом:

• Опыт продаж облачных решений, SaaS, информационных сервисов, ПО (СПАРК, Контур-Фокус, Casebook и т.п.).

• Английский язык.

• Навыки работы с инструментами автоматизации аутрича (Lemlist/Reply/Apollo/Outreach).

Что мы предлагаем

• Оклад + ежемесячный бонус

• Оформление по ТК РФ с первого дня.

• Офис в центре Москвы (м. Охотный ряд),
  график 5/2: 9:00–18:00 или 10:00–19:00.

• Корпоративный MacBook, занятия английским, быстрый фидбэк.

• Наставничество: разбор скриптов, отработка возражений, обучение по продукту.

• Рост: SDR → AE/AM → старший сейлз/тимлид → международные проекты.

Если ты хочешь продавать продукт, который действительно решает задачи клиентов, работать с крупным бизнесом и влиять на рост компании — давай знакомиться!