Менеджер по продажам ИМН

Описание вакансии

Ищем менеджера по продажам — перевести продажи из пассивной модели во входящих в проактивную работу «в поле» с клиниками, создавать собственные ТЗ под нашу линейку экзоскелетов и доводить сделки до торгов и ввода через дистрибьюторов в B2G (44-ФЗ/223-ФЗ), параллельно открывая каналы ФСС/фонды/B2C.

О команде и продукте

ЭкзоАтлет – российская инновационная компания-производитель экзоскелетов для детей и взрослых, которые способствуют реабилитации людей с нарушениями опорно-двигательного аппарата: травмы при ДТП, последствия инсульта, рассеянного склероза и других заболеваний. Детский экзоскелет, разработанный ЭкзоАтлет, является уникальным средством абилитации для детей с ДЦП.

Продукт высоко оценен и признан в России и за рубежом. Компания – резидент Сколково. Офисы компании представлены в США, Люксембурге, Южной Корее, Китае и других странах.

В целях компании – расширение линейки экзоскелетов для возможности помочь большему количеству пациентов, а также разработка экзоскелета для детей младшего возраста, чтобы ходить мог каждый.

У нас есть уникальные модели, которых нет у конкурентов, и сильная методическая база (обучение врачей, лицензированный курс) — это даёт возможность выходить к ЛПР первыми и формировать собственные ТЗ.

Эта работа подходит вам, если хочется

Работать с производителем и напрямую влиять на продукт, цену и осуществление поставок
Быть причастным к социально-значимому продукту, который делает жизни тысяч людей лучше
Получить опыт развития в международной инновационной, молодой компании, лидирующей на рынке
Получить огромное количество полезных, ресурсных связей и знакомств
Напрямую взаимодействовать с ЛПР медицинских организаций
Получать необходимые ресурсы и поддержку от компании для достижения результата.
Развивать новые каналы продаж совместно с компанией
Иметь возможности карьерного роста до руководителя отдела продаж

Траектория роста

Возможность вырасти до руководителя отдела продаж при выполнении планов и запуске новых каналов.

За какой результат отвечать

Через 3 месяца:

Пройденная аттестация: уверенная презентация линейки, знание характеристик и особенностей продукта.
Минимум 10 визитов к ЛПР, минимум 3 демо/встречи с методистом, 1 собственный «живой» проект в проработке.

Через 6 месяцев:

Пройденная вторая аттестация: знание конкурентов и их продукта, стратегии продаж, сегментов рынка.
Минимум 2 «живых» проекта в стадии «бюджет согласован»: 1 — собственный, 1 — из текущего пула компании. Минимум 6 проведенных презентаций для клиентов.

Цикл сделки в среднем около 6-9 месяцев, закрытых продаж к шестому месяцу может не быть — это нормальная картина.

Выполнять задачи

Самостоятельно выходить к ЛПР в клиниках (в т.ч. в холодную) по целевым регионам.
Проводить презентации и демо с методическим отделом, инициировать пилоты.
Формировать обоснование бюджета и собирать уникальные ТЗ под наши модели.
Координировать работу с дистрибьюторами (без эксклюзивов), сопровождать торги по 44/223 вместе с юр-поддержкой.
Готовить/согласовывать разъяснения, подавать жалобы, участвовать в позиции в УФАС (при необходимости с аутсорсом).
Контролировать резерв/поставку/ввод (совместно с ассистентом, производством и RnD), вести регулярную отчётность.

Необходимые навыки

Опыт работы в высококонкурентных нишах B2B/B2G
Уверенный «холодный вход» в медучреждения и сильные презентационные навыки
Высокий уровень навыка презентации продукта
Практическое понимание конкуренции в 44-ФЗ/223-ФЗ
Отраслевой опыт в продажах медицинского оборудования
Готовность к частым командировкам

Будет плюсом:

Опыт успешного сопровождения процессов в УФАС, Арбитражных судах
Опыт успешной реализации проектов в сфере структур ФСС
Опыт успешной реализации проектов с благотворительными фондами и B2C сегментом

Условия работы

Гибридный офисный и разъездной формат работы, возможно неограниченное количество командировок, офисы находятся на Киевском и Ломоносовском проспекте, с ноября переезд (метро Рижская)
График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
Заработная плата складывается из окладной части от 150 000 рублей и % от продаж

Этапы отбора