Москва, 3-я улица Ямского Поля, 2к13
Метро: БелорусскаяВакансия открыта в подразделении Мелиус Медикал
Мы оснащаем медицинские и научные учреждения комплексными технологическими решениями «под ключ». Наши клиенты — ведущие частные и государственные клиники, научно-исследовательские центры и промышленные предприятия
Наша миссия - повысить качество предоставления услуг и технологическую оснащённость предприятий социально-значимых отраслей. Сделать работу персонала предприятий безопаснее и эффективнее
Мы не продаем расходные материалы или простую технику. Наша специализация — это сложное, дорогостоящее оборудование с длительным циклом продаж:
Ключевые направления:
Оборудование для стерилизации и дезинфекции: Паровые и плазменные стерилизаторы, машины для мойки-дезинфекции (МДМ)
Комплексные решения для эндоскопических отделений: Моечные машины для обработки эндоскопов, шкафы для сушки и хранения
Лабораторное оборудование: Сушильные и инкубационные шкафы, центрифуги, морозильные камеры, климатические камеры и др
Мы ищем эксперта в продажах, который умеет продвигать на рынок сложные технологические решения. Вы должны говорить на одном языке как с техническим специалистом (зав. Лабораторией, ЦСО), так и с финансовым директором, умело апеллируя техническими характеристиками и экономическими моделями (TCO, ROI), и готовы снимать экспертные возражения конкурентов
Чем вы будете заниматься:
Вести полный цикл сложных продаж: от поиска перспективных проектов и генерации лидов до заключения контрактов и постпродажного сопровождения (цикл от 3 до 12 месяцев)
Расширять клиентский портфель: привлекать новых клиентов (ЛПУ, частные клиники, научно-исследовательские центры) через холодные и теплые звонки, прямые визиты, работу на профильных мероприятиях
Проводить глубокий анализ потребностей клиента, проводить аудит объектов вместе с техническим экспертом и разрабатывать комплексные коммерческие предложения
Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения на закрепленной территории, неся персональную ответственность за рост оборота
Готовить и проводить переговоры на всех уровнях, включая технических специалистов, финансовых директоров и первых лиц компаний
Разрабатывать и внедрять экономические модели для обоснования инвестиций в оборудование для клиента (расчет окупаемости, эффективности)
Активно работать с существующей клиентской базой на углубление сотрудничества и кросс-продажи
Мы ищем кандидата, который:
Имеет успешный опыт продаж сложного технологического оборудования (медицинское, лабораторное, промышленное, IT-решения) с длительным циклом сделки
Не боится длительных переговоров и умеет работать в условиях высокой конкуренции
Обладает навыками самостоятельного поиска и привлечения клиентов, не боится «холодных» контактов
Обладает навыками экономического обоснования продаж: умеет строить расчеты окупаемости (ROI) и стоимости владения (TCO)
Имеет технический склад ума, легко читает техническую документацию и может вести диалог с инженерами и технологами
Владеет техникой проектных и комплексных продаж(будет вашим преимуществом)
Умеет и любит самостоятельно находить и развивать новые направления и клиентов, не ограничиваясь входящими заявками
Является инициативным и нацеленным на результат, умеет самостоятельно планировать свою активность и нести ответственность за финансовый результат
Имеет высшее образование (техническое, медицинское или экономическое будет преимуществом)
Что мы предлагаем:
Москва
до 300000 RUR
Москва
до 200000 RUR
Аркадис Медикал Груп
Москва
от 150000 RUR
Москва
от 150000 RUR
Москва
от 150000 RUR
Диагностика-М
Москва
от 120000 RUR
Москва
от 120000 RUR
Москва
до 250000 RUR
Бизнес Процесс Менеджмент
Москва
до 250000 RUR
МК Эркастом XXI
Москва
до 300000 RUR
Доктор Дискаунт
Москва
от 200000 RUR