Директор по развитию транспортно-логистического бизнеса

Мы — стабильная и успешная компания, которая поставляет запорно-регулирующую арматуру и приводы для нефтегазовой и химической промышленности. Мы построили прочные связи с производителями из Индии и Китая и отточили логистику поставок.

Сейчас владелец бизнеса принимает стратегическое решение о запуске второго направления – транспортно-логистической компании (брокер/посредник без собственного автопарка).

Обязанности:

• Вам предстоит построить бизнес с нуля, с полной автономией и ответственностью за результат.

• Стратегическое планирование - разработать и реализовать бизнес-план по запуску с нулевой точки;
• Создание бизнес-процессов - выстроить "с нуля" все процессы: от поиска клиентов и формирования ценовой политики до документооборота и управления рентабельностью;
• Активные продажи и развитие клиентской базы - найти и привлечь первых, а затем и ключевых клиентов. Выстроить долгосрочные отношения с заказчиками, используя свои знания рынка и личные связи;
• Формирование сети партнеров - сформировать надежный пул транспортных компаний-перевозчиков и заключить с ними выгодные договоры;
• Максимизация прибыли - найти и использовать все рычаги для получения максимальной маржинальности: от грамотного ценообразования до выбора оптимальных схем взаимодействия. Вы знаете, где "прячутся" самые "сладкие" сделки.

• Глубокое знание рынка - отличное понимание российского и международного рынка грузоперевозок. Вы знаете игроков, тарифы, "подводные камни" и как их обойти;

• Предпринимательский склад ума - не ждете указаний, а предлагаете решения. Готовность к высокому уровню самостоятельности, ответственности.
• Навыки продаж и переговоров - способность эффективно выстраивать диалог с клиентами любого уровня и закрывать крупные, маржинальные сделки;
• Стратегическое мышление - умение видеть не просто текущую сделку, а общую картину, и выстраивать долгосрочную стратегию развития.
• Опыт запуска будет вашим преимуществом.

• Достойное вознаграждение: оклад + процент от прибыли;

• Работаем легально, с официальным оформлением и тп.;

• Поддержка собственника – доступ к его связям, ресурсам и экспертизе в B2B-продажах.
• Уникальная возможность - это не просто работа, это шанс построить бизнес.