Директор Дивизиона Башкортостан, Татарстан (продукты питания)

Условия:

• Работа в крупной производственной Компании лидере продуктового сегмента (штат сотрудников 1000 человек).
• Конкурентоспособная заработная плата.
• Оформление согласно ТК РФ с первого дня (оплачиваемые б/л, отпуск), своевременная заработная плата, оплата командировочных, компенсация мобильной связи.
• Дружный коллектив, сильная корпоративная культура, фонд «Взаимопомощи».
• Наставничество со стороны опытных коллег, которые уже добились успеха.
• Широкие возможности для карьерного и профессионального роста.
• Возможность карьерного развития.
• Внешнее и внутреннее обучение.
• Компенсации ежемесячно: мобильная связь.

Обязанности:

• Контроль деятельности сбыта продукции самостоятельно и через региональных супервайзеров, региональных менеджеров, территориальных менеджеров и дистрибуторов/субдистрибуторов.
• Обеспечение увеличения объема продаж количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории, соблюдение договорной и ценовой политики Компании.
• Планирование основных показателей деятельности на вверенной территории, постановка четких и выполнимых задач всем членам команды, которые соответствуют целям и задачам Компании.
• Контроль и анализ выполнения поставленных задач.
• Разработка программ мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов.
• Проведение переговоров по снижению цен и определению ценовой политики направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции, объема продаж.
• Обеспечение соблюдения всеми членами команды, дистрибуторами и субдистрибуторами политики организации в области ценообразования и проведения акций.
• Подготовка планов и формирование отчетов по всем показателям и задачам в области продаж, в том числе объемам продаж, активной клиентской базе, дистрибуции продукции, возвратам, просроченной дебиторской задолженности и прочее; в надлежащие сроки отчитываться перед директором организации.
• Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы, инициирование претензионной и судебной работы в отношении контрагентов нарушающих условия договора.
• Планирование, организация, контроль работы с оптовыми, розничными, ключевыми, сетевыми клиентами.
• Анализ конкурентной среды текущих и потенциальных оптовых клиентов, переработчиков, ключевых, сетевых клиентов, проведение полевых аудитов на вверенной территории для выявления истинной ситуации.
• Поиск и привлечение новых клиентов (оптовых, ключевых, сетевых и розничных), в том числе самостоятельно вести переговоры по всем вопросам в области продаж с потенциальными и существующими клиентами, оформление необходимых для заключения договоров документы с контрагентами.
• Контроль и поддержка в актуальном состоянии договоров с дистрибуторами/ субдистрибуторами, в том числе заниматься перезаключением договоров в связи с окончанием срока их действия, оформление документов на изменение цен на поставляемую продукцию.
• Контроль своевременного подписания ценовых соглашений с дистрибуторами/ субдистрибуторами.
• Контроль объемов возврата клиентом не качественной продукции.
• Развитие прибыльных новых направлений одновременно с увеличением продаж на вверенной территории, обеспечение выполнения планов продаж.
• Обеспечение и контроль проведения промо-акции в торговых точках, направленные на увеличение объемов продаж во всех каналах сбыта (оптовом, розничном, сетевом)
• Контроль разработки и выполнение детального плана проведения промо-акций в соответствии с поставленными целями и задачами.
• Обеспечение и контроль разработки и выполнения бюджета промо-акций.
• Контроль формирования оперативных форм отчетности (в том числе и фотоотчет) о ходе проведения промо-акций, правильность их заполнения промоутерами, супервайзерами рекламных агентств.
• Общее управление структурой продаж Дивизиона.
• Выработка тактики развития территории.
• Обеспечение качественного и количественного поддержания и развития клиентской базы.
• Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж
• Управление и повышение эффективности продаж всех брендов компании в разрезе каналов сбыта.
• Управление бюджетом, контроль затрат.
• Увеличение объема продаж, прибыльности, качества и конкурентоспособности компании на рынке соблюдение ценовой политики и ассортиментной матрицы.

Требования:

• Высшее образование: экономическое, финансовое, маркетинг, менеджмент. Приветствуется дополнительное бизнес образование, современные знания в области менеджмента и управления продажами. Знание основных методов и принципов анализа и прогнозирования.
• Опыт работы от 3-х лет руководителем в направлении продаж крупных пищевых системных компаний федерального уровня с собственными производственными площадками, дистрибуцией, всем каналами сбыта, зоной покрытия - РФ, СНГ.
• Знание основных законодательных и нормативно-правовых актов, регламентирующих деятельность организации по оптовой и розничной торговле продуктами питания.
• Знание порядка заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов.
• Знание финансово-хозяйственной практики производственных предприятий пищевой отрасли.
• Знание требований федеральных и местных органов по правилам организации торговли.
• Понимание состояния и перспектив развития рынка продуктов питания.
• Методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж.
• Стандарты и технические условия на продукты питания.
• Знание порядка расчетов по договорам.
• Организация учета продаж и составление отчетности о выполнении плана реализации.
• Опыт построения и управления командами.
• Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С.

ООО «7 Утра» включает 2 современных завода по производству молочно-жировой продукции с общей численностью персонала более 1100 человек. Продукция Компании представлена более чем в 47 регионах РФ и странах СНГ. Компания занимает первое место среди производителей категории МРС на территории РФ и входит в ТОП-3 производителей по общему объему в масложировой категории (масло, мрс, спред) и по продукту со сметаной.