Директор департамента закупок и продаж/Коммерческий директор (молочная отрасль)

CNTL (Группа компаний Канталь) - крупнейшая инфраструктурная компания молочной отрасли страны. Мы - системный игрок, трансформирующий рынок молока и формирующий новую культуру B2B-сервиса.
В CNTL работают сильнейшие специалисты в отрасли, а наша Миссия – создавать условия для сбалансированной работы и успешного развития производителей и переработчиков сырья.

Наш масштаб:

• Мы поставляем:

- более 750 тонн молока-сырья ежедневно;
- более 2000 тонн молочных ингредиентов ежедневно как на внутренний рынок, так и в рамках импортно-экспортных операций;

• Осуществляем до 315 тонн переработки в сутки на собственной площадке в Оренбурге (включая обрат и сливки наливом);
• У нас более 45 заводов-партнёров и 30+ регионов присутствия;
• Экспорт в 20+ стран мира.

Стратегические цели CNTL к 2026–2027 гг.:

• Нарастить сырьевую базу до 850–1000 тонн/сутки;
• Развить направление по обрату до 100–200 тонн/сутки;
• Обеспечить загрузку ОМК на уровне 500–600 тонн/сутки;
• Нарастить закуп и поставки ингредиентов до 2000+ тонн в месяц и углубить работу с клиентами (индивидуальные решения, кастомизация, сопровождение производственных процессов);
• Масштабировать экспортные поставки (более 20 стран).

Чтобы достичь этих амбициозных целей, мы открываем вакансию Директора департамента закупок и продаж. Мы будем рады знакомству с опытным профессионалом, готовым возглавить это стратегически важное направление, усилить взаимодействие между производителями и переработчиками, а также обеспечить рост объёмов закупок и продаж на внутреннем и международном рынках.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень заработной платы:

- Оклад + KPI + % от продаж отдела;

- Доход при достижении плана от 600 000 рублей (без потолка);

• Оформление в соответствии с ТК РФ, предоставление социального пакета в полном объеме;
• Рабочее место: г. Казань, ТРК Корстон, 12 этаж;

• Сильная и мотивированная команда сотрудников и руководителей;
• Гибкий график работы: 5/2 с 08:00 до 17:00, ненормированный рабочий день.

Твои задачи:

• Управление руководителями отделов продаж и закупок, отделом по ВЭД, а также Account-Based Marketing специалистом;

• Контроль и ответственность за выполнение департаментом плана, и достижение цели по закупкам и продажам;

• Лидирование изменений и внедрение систем учета работы Департамента;

• Анализ рынка и конкурентов для определения потенциальных возможностей для развития;

• Регулярное обучение подчиненных и работа над улучшением качества работы их Команд;

• Оценка результатов деятельности отдела и предоставление регулярных отчетов Собственнику компании.

Наш будущий коллега:

• Имеет опыт управления продажами в сегменте В2В - от 3 лет и от 5 лет опыт управления руководителями продаж в B2В - в FMCG, Агрохолдингах, Заводах-переработчиках, Трейдинге (зерно, мясо, ТПН), HoReCa и B2B-дистрибуция, Оптовая и розничная торговля нефтепродуктами;

• Будет преимуществом опыт управления в бизнесе, связанном с закупкой и продажами молочной продукции и ингредиентов, или в области закупок и продаж сырого молока;
• Понимает методологию привлечения поставщиков и планирования поставок в сегменте “скоропорт”;
• Умеет строить эффективную систему контроля за выполнением опережающих и результирующих показателей Департамента;
• Умеет работать с CRM (желательно Bitrix24), готовность обеспечивать дисциплину данных;
• Обладает лидерскими качествами: системность, ответственность, умение управлять изменениями и развивать руководителей;
• Есть опыт стратегического планирования (объёмы, маржинальность, экспорт, развитие клиентской базы).