Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

Кто мы? .redev — технологическая компания, создающая ИТ-решения для ритейла, e-com, логистики, финтеха, производства и других сфер. Мы – компания с отраслевым и продуктовым мышлением. Нас выбирают, когда нужно переосмыслить подход и создать нестандартное решение, а не просто выполнить задачу.

Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager) с коммерческим опытом по направлению от 3-х лет.

Основные задачи BDM в .redev: развитие портфеля клиентов в сегменте среднего и крупного корпоративного бизнеса, продажа услуг и продуктов компании (B2B), согласно стратегическим целям бизнеса.

Обязанности:

1. Привлечение новых клиентов

• Поиск и привлечение компаний в сегментах Enterprise и среднего бизнеса (ритейл, eCom, логистика).

• Формирование воронки продаж (лиды, встречи, коммерческие предложения).

• Холодные и тёплые коммуникации: отраслевые конференции, партнёрские каналы, личная база, соцсети.

• Выход на ЛПР (директора по ИТ, C-level) и удержание внимания до сделки.

• Проведение встреч и презентаций, формирование доверия и экспертного образа .redev.

2. Ведение сделок

• Полный цикл: от первого контакта до подписания договора и передачи в delivery.

• Подготовка коммерческих предложений и участие в пресейлах.

• Переговоры о бюджете, сроках, форматах сотрудничества.

• Согласование условий контрактов, работа с возражениями.

• Координация технических экспертов, юристов, менеджеров продаж на этапе сделки.

3. Система и аналитика

• Ведение воронки в CRM: прозрачная отчётность по лидам, стадиям и прогнозам (объем контрактования).

• Подготовка регулярных отчётов по активности и результатам.

• Анализ конкурентов и рынка (новые технологии, игроки, тренды).

4. Участие в отраслевый мероприятиях

• Посещение конференций и профильных мероприятий.

• Активный нетворкинг: установление и развитие контактов на уровне топ-менеджеров.

Обязательные требования на позицию:

• 3+ года опыта в BDM/Enterprise sales.

• Наработанная клиентская база (личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка);

• Опыт ведения сложных IT-сделок (разработка, комплексные интеграции, аутстаффинг).

• Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level);

• Глубокое понимание путей принятия решения в больших организациях.

Почему специалисты выбирают .redev?

• Работа с сильной технической командой и экспертизой в проектах для лидеров рынка.

• Возможность напрямую влиять на стратегию продаж и развитие бизнеса.

• Конкурентный доход: фикс + бонусная часть (% от сделок)

• Полная занятость, гибкий график. Мы ценим результат, а не часы в календаре.

• Удобная тебе форма оформления. Классическое трудоустройство по ТК РФ или работа через ИП/СЗ/ГПХ. Мы за прозрачность и честные условия.

• Команда единомышленников. У нас принято: совместная работа на высокий результат, делиться мемами, и поддерживать друг друга. Здесь ценят идеи и инициативу, нестандартное мышление:)

• Интересные проекты в IT-сфере. Логистика, eCom, ритейл и новые IT-направления. Работаешь — и видишь, как твои решения влияют на реальный бизнес.