РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА ПО ДИСТРИБУЦИИ СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ

ABS GROUP – торгово-инвестиционная группа компаний.
В состав ABS GROUP входят компании как в РФ, так и в ОАЭ, Турции, Германии, Кипре, Республиках Закавказья, в Китае. Мы успешно создаем и реализуем бизнес-проекты, связанные с различными отраслями: автомобили, гостинично-ресторанный бизнес, строительство, медиапроекты, электронная коммерция, производство и дистрибуция автозапчастей и комплектующих, дистрибуция смазочных материалов.

Одним из ключевых проектов ABS GROUP является Торговый дом ABSTD - один из крупнейших дистрибьюторов автомобильных запасных частей и смазочных материалов мировых производителей из стран Европы, Азии и Америки.

Компания основана в 1995 году (торговая марка ABS-AUTO до 2021 года) и на протяжении 30 лет предоставляет партнерам качественную продукцию и высокий уровень сервиса.

Приглашаем Руководителя проекта для организации и управления системой продаж смазочных материалов через дилерскую сеть на территории РФ, формирования эффективной команды и процессов, обеспечивающих бесперебойные поставки и конкурентоспособность товарных предложений для дилеров.

Обязанности:

Формирование закупочной политики и контроль управления ассортиментном

• Стратегическое и тактическое планирование в закупках (компетентность в вводе новых брендов, анализа спроса)
• Бесперебойная и профессиональная коммуникация с поставщиками

Формирование дилерской сети:

• Определение географического охвата и стандартов отбора дилеров
• Поиск, переговоры и оценка новых партнеров
• Контроль выполнения планов продаж дилерам
• Взаимодействие с отделом маркетинга по разработке программ лояльности и специальных условий для дилеров
• Контроль эффективности работы логистики
• Координация поставок, контроль складских запасов у дилеров
• Внедрение стандартов хранения и продаж смазочных материалов

Развитие дистрибуции:

Работа с ключевыми клиентами в сегментах: легковой, грузовой транспорт, сельское хозяйство, промышленность

Аналитика и стратегия:

• Исследование рынка, анализ конкурентов, выявление точек роста
• Разработка и реализация стратегии продвижения продукции

Работа с производителем:

• Взаимодействие с головным офисом производителя по вопросам маркетинга, ценообразования, ассортимента и тд.
• Отчетность по продажам и рыночной динамике
• Поиск путей для взаимовыгодного сотрудничества
• Взаимодействие с отделом логистики по таможенным вопросам
• Совместно с отделом аналитики анализ результатов оборачиваемости товарных запасов, формирования прогноза и контроль стоков

Работа в персоналом:

• Участие в подборе, обучении и развитии сотрудников
• Постановка задач сотрудникам отдела, контроль их исполнения, распределение нагрузки между отделами и специалистами, организация работы на разных этапах развития проекта, вовлечение персонала в стратегические проекты компании
• Навыки выстраивания межфункционального взаимодействия с другими подразделениями компании

Требования:

• Опыт от 3 лет в sales-менеджменте, дистрибуции или развитии дилерских сетей в сфере смазочных материалов, построении дистрибуции смазочных материалов
• Понимание специфики рынков: автомобильные масла, индустриальные смазки, масла для Агро индустрии
• Навыки ведения переговоров с B2B-клиентами (дилерами, корпоративными заказчиками)
• Знание основ логистики и управления запасами
• Аналитический склад ума, опыт работы с CRM и отчетными системами
• Готовность к командировкам, включая международные
• Владение знаниями во внешнеэкономической деятельности (ВЭД), международных стандартов и выстраивания бизнес-процессов
• Опыт ведения переговоров для улучшения коммерческих условий, умение отстоять интересы и коммерческие условия
• Понимание принципов бюджетирования (БДР)
• Обязательно свободное владение английским языком (устная и письменная коммуникация), знание иных языков приветствуется
• Понимание процессов ассортиментной и закупочной политики (компетентность в вводе новых брендов, анализа и спроса)
• Опыт участия в международных выставках и представления интересов компании на различных площадках
• Опыт заключения и сопровождения прямых контрактов, коммерческих соглашений
• Навыки управления персоналом: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль выполнения поставленных задач

Личностные качества:

• Стратегическое мышление и умение строить долгосрочные цели
• Гибкость и адаптивность к изменениям внешнеэкономической и геополитической среды
• Умение работать в условиях многозадачности
• Умение своевременно принимать антикризисные решения

Наши условия:

• Компания предоставляет инструменты для работы (маркетинговые материалы, CRM и пр.)
• Достойная заработная плата (обсуждается индивидуально)
• Возможность влиять на развитие бизнеса и ключевые процессы в международной компании
• Современный офис с удобным месторасположением
• Бонусы за достижение KPI (рост продаж, узнаваемость бренда)
• Корпоративные льготы: бесплатное посещение Спортивного зала и Спа на территории ГК; корпоративные скидки на продукцию компании