Руководитель отдела продаж

Баумак — российский производитель и поставщик систем опалубки для монолитного строительства. С нашим оборудованием строятся жилые, коммерческие и инфраструктурные объекты по всей стране. Мы работаем с застройщиками, подрядчиками и инженерными компаниями, обеспечивая полный цикл поставки оборудования и технического сопровождения.

Сегодня мы выстраиваем следующий виток роста и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять текущими продажами, но и стратегически масштабировать их.

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж: от воронки до people-менеджмента;
• Управление отделом: цели, структура, мотивация, найм, обучение, контроль;
• Личная ответственность за достижение квартальных и годовых KPI по выручке, марже, EBITDA;
• Разработка системы управления в продажах: CRM, отчетность, контроль качества, регулярный менеджмент;
• Анализ рынка, клиентов, конкурентов и внедрение решений на опережение;
• Активное участие в формировании коммерческой политики компании;
• Построение сильной команды «продающих лидеров», а не просто менеджеров;
• Участие в ключевых переговорах и закрытии сделок;
• Взаимодействие с другими функциями компании (маркетинг, логистика, финансы, производство).

Наши ожидания:

• Высшее образование ( техническое, инженерное будет преимуществом), экономика, менеджмент, маркетинг или сходные направления, дополнительное обучение (MBA, трекеры, бизнес-школы) — плюс.
• Подтверждённый опыт управления B2B-продажами от 5 лет;
• Опыт построения или масштабирования отделов продаж ;
• Уверенное владение воронкой продаж, циклом сделки, unit-экономикой;
• Опыт работы с технически сложным продуктом — желательно;
• Стратегическое мышление и системный подход, умение выстраивать процессы «с нуля»;
• Лидерство: вы умеете вдохновлять, держать планку, нанимать и развивать сильных;
• Умение анализировать метрики, управлять на основе данных;
• CRM-экспертность (Битрикс24 /Excel/1С);

Личностные качества

• Сильный лидер: умеете вдохновлять команду, держите высокую планку и ведёте к результату;
• Системный стратег: не тушите пожары, а строите работающие процессы;
• Ориентированы на результат: умеете добиваться цифр, а не создавать иллюзию движения;
• Ответственны: берёте инициативу, не боитесь принимать решения и отвечать за них;
• Стойкие и зрелые: умеете держать удар, честно говорить ;
• Требовательны: к себе, к людям, к стандартам и качеству работы;
• Быстро разбираетесь в новом: рынок, продукт, конкурент — вы осваиваете поле быстро и глубоко;
• Организованы: управляете временем, приоритетами, командой и собственной энергией.

Что мы предлагаем:

• График работы: 5/2 с 8.30-17.30;
• Высокий доход: фикс оклад 120000,+ прозрачная система KPI + бонусы за

рост бизнеса;

• Гибкость в формировании команды и модели продаж;
• Сильный продукт и устойчивая рыночная позиция;
• Прозрачность, зрелый менеджмент, быстрое принятие решений.