Менеджер по развитию бизнеса (вертикаль: промышленность)

Обязанности:

• Выполнять годовой план по продажам (формировать долгосрочные планы).

• Развивать/расширять продажи с заказчиками в секторе Промышленность (Машиностроение/Металлургия и добыча).

• Вести переговоры с уже существующими заказчиками. Выстраивать и развивать долгосрочные отношения, выявлять и анализировать потребности заказчика.

• Расширять бизнес (поиск новых рынков), подготовка писем, ведение деловой переписки для организации встреч на всех уровнях.

• Сопровождать клиентов на всех этапах сделки.

• Поддерживать текущие договоров с выделенными заказчиками

• Изучать отраслевую специфику клиентов, находить новые области применения решений и услуг.

• Коммуницировать и взаимодействовать со смежными подразделениями в рамках продаж (Техническая дирекция, Поддержка продаж, Маркетинг)

Требования:

• Опыт работы с Enterprise клиентами в области продаж ИТ-проектов и интеграционных проектов в области данных и аналитики в роли аккаунт директора, менеджера продаж.
• Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний.
• Опыт продаж в промышленности (дискретная/непрерывная) в вендоре или интеграторе от 5 лет (желательно в сфере IT или сложного технического оборудования).
• Настойчивость и умение аргументировать позицию самыми разными способами.
• Ответственность, целеустремленность, самостоятельность, нацеленность на результат в работе.
• Есть интерес развиваться в области технологий ИИ и BigData.