Менеджер по развитию бизнеса с ключевыми клиентами

Вам тесно в рамках стандартных продаж?
Мы ищем не просто менеджера, а партнера по развитию. Человека, который готов брать на себя ответственность за крупнейшие проекты и рынки.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегии по захвату ключевых клиентов и рынков в закрепленной отрасли/территории.
• Искать и находить интересные задачи и их заказчиков.
• Организовать подготовку надлежащих технико-коммерческих предложений.
• Вести полный цикл сложных переговоров (от поиска до сопровождения) по крупным контрактам на поставку оборудования и готовых решений.
• Управлять коммерческими рисками и работать с дебиторской задолженностью в рамках своих проектов.
• Координировать работу кросс-функциональных команд (инженеры, производство, логистика) для выполнения обязательств перед ключевыми клиентами.
• Достигать реальных планов продаж и получать достойный бонус.

Требования:

• Профессия менеджера активных прямым продажам – это ваше.
• Опыт от 7 лет в активных продажах B2B технологической продукции (электротехника, ВК, АСУ ТП, IT-оборудование).
• Подтвержденный успешный опыт ведения портфеля клиентов с оборотом от 20 млн руб./год.
• Вам интересно разбираться в продукте, нюансах его применения и потребностях клиентов, заниматься творческой внедренческой деятельностью.
• Глубоко понимаете продукцию ведущих электротехнических брэндов таких, как: System Electric, CHINT, DKS, DEGSON, DEKRAFT, ПРОВЕНТО, Weidmuller и т.п.
• Знаете рынок электротехнического оборудования.
• Техническое образование - обязательно
• Имеете навыки ведения переговоров высокого уровня с ЛПР (директора, технические директора, главные инженеры).
• Имеете опыт продаж готовых изделий НКУ (электрошкафов в сборе) - будет преимуществом.
• Наличие наработанных деловых контактов и личной базы клиентов в одной из отраслей: ТЭК, машиностроение, строй-комплекс, девелопмент, транспортная инфраструктура и др.

Условия:

• Конкурентный и прозрачный доход: фикс + процент от оборота/маржи (обсуждается индивидуально). Опытным кандидатам мы предлагаем обсудить KPI и бонусную систему «под ключ» уже на втором собеседовании.
• Возможность сформировать и возглавить направление или отдел по итогам успешной работы.
• Полная поддержка инженеров-конструкторов и тех.специалистов. Вы не останетесь один на один с техническим заданием клиента.
• Самостоятельное планирование рабочего дня, решение о участии в тендерах и выставках. Компенсация транспортных расходов.
• Современный офис в 5 минутах от м. Бауманская — ваша точка для стратегических встреч и планирования.
• Работа в стабильной компании, с собственной производственной базой и продуктовой линейкой

Ваша зона ответственности — это ваш бизнес внутри нашей компании.
Вы получаете полную поддержку компании с 30-летней историей, экспертизу инженеров и карт-бланш на принятие решений для достижения результата.

Ваша задача — находить и закрывать сложные, многомиллионные сделки, где важна не только цена, но и техническая грамотность, и готовность предложить нестандартное решение.