Руководитель отдела холодных продаж

Привет! Мы — команда ReStaff!

Мы создаем крутую платформу, которая помогает бизнесу безопасно и удобно работать с большим количеством внештатных исполнителей. А исполнителям — получать выплаты от заказчиков быстро, просто и без комиссий.

Наша цель — сделать сотрудничество компаний и фрилансеров по всему миру максимально комфортным.

Мы уже стали №1 HRTech-платформой по темпам роста по версии SmartRanking!

Мы постоянно развиваемся, честны и реалистичны с командой и клиентами, а также непрерывно повышаем свою экспертизу!

Сейчас ищем Руководителя отдела холодных продаж, который возьмет под контроль наш растущий отдел, зарядит команду и выстроит отлаженную машину по привлечению ключевых клиентов.

Что предстоит делать:

• Увеличивать ключевые метрики отдела (MRR, количество SQL, win-rate) за счёт построения эффективной системы холодных продаж, масштабирования команды и отладки каждого этапа воронки.
• Разрабатывать и внедрять стратегии выхода на новых клиентов через различные каналы (холодные звонки, e-mail, LinkedIn, мессенджеры), фокусируясь на ЛПР в крупном B2B-сегменте.
• Управлять, развивать и мотивировать команду из 10+ менеджеров: заниматься наймом, обучением, проведением планёрок и индивидуальных встреч, а также формированием системы мотивации.
• Выявлять и устранять «узкие места» в процессах отдела, внедрять лучшие практики и автоматизировать рутину для повышения эффективности каждого менеджера.
• Внедрять и постоянно совершенствовать скрипты, шаблоны коммуникаций и методики проведения демо-презентаций, превращая отдел в «демо-чемпионов».
• Глубоко анализировать данные в CRM и других инструментах (HubSpot, amoCRM, Salesforce), чтобы принимать решения, основанные на цифрах, а не на интуиции.
• Тесно взаимодействовать с руководством и другими отделами для синхронизации по целям, продукту и рыночной ситуации, транслируя картину «сверху» команде.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт управления отделом холодных продаж от 3 лет и командой от 10 человек.
• Знает воронку продаж как свои 5 пальцев и может доказать рост метрик (MRR, SQL, win-rate) на предыдущем месте.
• Не понаслышке знаком с личными холодными звонками, встречами и демо-презентациями в B2B.
• Работал в финтехе, SaaS или с B2B-платформами и понимает их специфику.
• Виртуозно владеет инструментами (amoCRM / HubSpot / Salesforce) и любит копаться в аналитике.
• Он — харизматичный лидер, который ведет за собой, а не давит авторитетом.
• Он — настоящий «задрот» по метрикам, который видит картину в целом, но готов сам сесть и написать скрипт или разобрать сложный звонок.
• Умеет находить общий язык с ЛПР крупного бизнеса и понимает нюансы (генподряд, НПД, НДС).

Мы предлагаем:

• Заработная плата: оклад 250 000 – 350 000 ₽ + KPI (совокупный доход 450 000 – 600 000 ₽). Квартальный бонус в размере оклада.
• Реальная возможность выстроить отдел продаж под себя и напрямую влиять на результат компании.
• Продукт-лидер, который решает реальную «боль» крупного бизнеса и растет двузначными темпами.
• Прямое взаимодействие с фаундерами и руководством, минимум бюрократии и максимум скорости.
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (обсуждаемо)
• Наставничество и поддержка на старте.
• Молодой и амбициозный коллектив без лишней бюрократии и формализма.
• Корпоративы и тимбилдинги, о которых хочется рассказать друзьям.
• Пятничные фиесты и насыщенная корпоративная жизнь (уникальные дизайнерские фирменные атрибуты: персонализированные аватары, худи и т. д.).
• Возможность знакомиться и расширять круг общения с людьми со всего мира.
• Корпоративный английский (мы же международная компания!)
• Удалёнка (если нужна) или гибридный формат.
• Для мозговых штурмов и погружения в задачи — офис в центре Москвы с бесплатным бариста, пивом после 17:00, завтраками по понедельникам и другими корпоративными активностями.

Этапы подбора:

• Сорсинг кандидатов.
• Интервью с HR и руководителем.
• Тестовое задание

Будем рады видеть тебя в нашей команде! Присоединяйся ✨