Руководитель партнерских программ

REDLAB - партнер в создании и развитии ИТ-продуктов. Мы предлагаем своим клиентам полный цикл разработки ПО: от аудита и стратегии запуска до сопровождения и дальнейшего развития продукта.

Среди наших клиентов:

• Крупнейшие российские ИТ гиганты, вместе с которыми мы реализуем масштабные федеральные проекты - IBS, Диасофт, ОТР, ЛАНИТ, Айтеко, Норбит, БФТ, Cinimex, Кометрика, Неофлекс, Парма, Техносерв, ТимФорс.

• Мы принимаем участие в разработке продуктов для ведущих российских банков самых разных цветов.

• Компании, которым мы помогаем автоматизировать их бизнес и создавать новые продукты: УБРиР, ВСК, SKB Lab, Cleverence, U_C_S, Еврохим, KonnektU, BPC, BrandMonitor, InvoiceBox, СберЗвук.

МЫ ПОРУЧИМ:

• Стратегическое управление партнерским каналом: формирование единой стратегии для аутсорс-, аутстафф- и аффилиат-направлений
• Координация работы 3-х подчиненных команд
• Развитие партнерской сети: поиск, привлечение и onboarding новых партнеров (IT-компаний, студий, фриланс-команд)
• Оптимизация процессов: выстраивание воронки продаж через партнеров, контроль выполнения KPI, проработка типовых договоров
• Работа с партнерами: заключение договоров, согласование условий, решение конфликтов, поиск взаимных проектов и интересов
• Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга: синхронизация работы для максимальной эффективности партнерского канала
• Управляет денежным потоком на клиенте (кредиторская задолженность)
• Управление оттоками (снятие партнерского ресурса или окончание проектов)
• Управление закупками и продажами встречных потоков (аутстаффинга и аутсорсинга)
• Аналитика и отчетность: оценка рентабельности партнерских проектов, прогнозирование доходности

ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАЧ НЕОБХОДИМЫ:

• Опыт в управлении партнерскими программами (аутсорс, аутстафф, аффилиат) от 3-5 лет
• Опыт в IT-аутсорсинге и/или аутстаффинге от 3х лет
• Понимание IT-рынка и специфики работы с партнерами (не только коробочные решения/лицензии, но и заказная разработка)
• Опыт руководства командой (от 3 человек)
• Навыки переговоров и выстраивания долгосрочных отношений и с топ-менеджментом партнерских компаний
• Аналитический склад ума: умение работать с метриками (LTV, ROI, конверсии)
• Готовность к нестандартным решениям, так как заказная разработка через партнеров – нетипичная модель

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Удаленный формат - возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью, но при этом чувствовать свою причастность к делу и команде
• Оформление по ТК РФ (full time)
• Интересные и уникальные проекты
• Справедливое вознаграждение в соответствии с вкладом в развитие компании
• Комфортная рабочая атмосфера - душевные коллеги
  
  Локация и гражданство - не важно. Главное - ваши навыки, умения и желание!