Руководитель отдела продаж (Медицина, СК/ЮЛ/ФЛ)

Скандинавский Центр Здоровья ― это многопрофильный медицинский центр на метро Авиамоторная, ведущий прием взрослого населения с 18 лет.

Амбулаторно-поликлинический центр, собственная лаборатория, центр интегральной и восстановительной медицины и круглосуточный клинический госпиталь совмещают в себе полный спектр медицинских услуг от профилактики и лечения до восстановления.

Прием ведут более 550 специалистов по 47 медицинским направлениям.

Доверяя нам своё здоровье, вы можете быть уверены в качестве предоставляемых услуг. Мы гарантируем индивидуальный подход, внимание к деталям и создание комфортных условий для каждого пациента!

Обязанности:

Развитие партнерской сети (СК/ЮЛ):

• Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж.
• Поиск, привлечение и ведение переговоров с ключевыми партнерами (страховые компании, юридические лица).
• Запуск продуктов через партнеров, согласование договоров, контроль интеграционных процессов.
• Обеспечить анализ рынка СК с целью определения их ключевых потребностей, а также определения конкурентной среды с целью формирования уникальных предложений и поиска точек роста.
• Управление отношениями с партнерами, проведение регулярных встреч, акций и совместных инициатив.

Кастомизация продукта под партнеров (СК/ФЛ):

• Анализ потенциала партнеров, формирование КП и дорожных карт.
• Рост продаж и выполнение плановых показателей:
  • Обеспечение роста продаж страховым компаниям и ЮЛ (цель – увеличение выручки на 50%).
  • Развитие отдела продаж для ФЛ (цель – доведение доли выручки от ФЛ до 60%).
  • Разработка систем планирования, мотивации и подбора персонала.
  • Взаимодействие с маркетингом и ИТ для оптимизации процессов.
• Управление отделом продаж:
  • Постановка KPI, контроль выполнения планов, обучение и мотивация команды.
  • Анализ рынка, формирование коммерческих предложений.
  • Ведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения контрактов.
  • Отчетность перед руководством по выполнению KPI.

• Опыт работы от 3 лет на позиции директора/руководителя продаж.
• Опыт работы со страховыми и медицинскими учреждениями.
• Навыки анализа страхового рынка и конкурентной среды.
• Высшее образование.
• Подтвержденные кейсы роста выручки.
• Плюсом: опыт работы с Beyond Taylor или аналогичными системами управления, знание ДМС и медицинского бизнеса.

• Работа в современном, динамично развивающемся многопрофильном медицинском центре с долголетней историей.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Заработная плата складывается из оклада + KPI.
• Интересные задачи, возможность самореализации.
• Льготные условия на медицинские услуги в нашем центре.
• Шаговая доступность от метро Авиамоторная.