Key Account Manager

Обязанности Key Account Manager (KAM):

•Управление ключевыми клиентами компании (сети, дистрибьюторы, стратегические партнеры).

•Ведение переговоров, заключение и продление контрактов.

•Разработка и реализация стратегий по развитию продаж в ключевых каналах.

•Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста.

•Планирование и выполнение KPI по продажам и дистрибуции.

•Контроль дебиторской задолженности и соблюдения условий контрактов.

•Разработка и внедрение акций, маркетинговых активностей и промо-кампаний для клиентов.

•Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений.

•Взаимодействие с внутренними отделами (маркетинг, логистика, финансы) для эффективной реализации проектов.

•Подготовка отчетности, аналитики по продажам и прогнозирование.

⸻

Требования к Key Account Manager:

•Опыт работы на аналогичной позиции (KAM, National Account Manager, Sales Manager) от 2–3 лет.

•Успешный опыт ведения переговоров с сетями/крупными клиентами.

•Знание принципов трейд-маркетинга и категорийного менеджмента.

•Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

•Умение анализировать данные и работать с отчетностью (Excel, PowerPoint, CRM).

•Стратегическое мышление и ориентация на результат.

•Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент приветствуется).

•Владение английским или другим иностранным языком будет преимуществом.

•Готовность к командировкам.

График работы:

- Официальное трудоустройство

- График работы с понедельника по пятницу

- С 9:00 до 18:00

- Обед предоставляется в офисе