Территориальный менеджер по продажам

Основная задача

Организация, контроль и развитие продаж продукции DINAY на закреплённой территории через управление командой торговых представителей, достижение планов продаж, расширение дистрибуции и эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами, контроль за соблюдением требований компании клиентов с холодильным оборудованием RICOMEL, обучение и развитие своей торговой команды, проведение тренингов.

Ключевые обязанности

• Управление и развитие команды торговых представителей: постановка задач, контроль выполнения, обучение и мотивация.
• Достижение планов продаж и KPI по объёму, дистрибуции и ассортименту.
• Поддержание стандартов выкладки и мерчандайзинга.
• Работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров и заключение договоров.
• Анализ рынка и активности конкурентов (Tropic, Garden, Dada, Picco, Muzzi, Добрый Pulpy и др.).
• Планирование визитов в торговые точки, контроль маршрутов торговых представителей.
• Формирование регулярной отчётности (продажи, дистрибуция, дебиторская задолженность, промо-активности).
• Участие в разработке и внедрении промо-мероприятий, акций и мотивационных программ.
• Контроль за выполнением планов продаж и соблюдением требований компании по холодильному оборудованию, установленному в торговых точках.
• Регулярное проведение корпоративных тренингов и обучение своей торговой команды навыкам продаж.

Требования

• Опыт работы в FMCG в роли супервайзера / старшего торгового представителя от 2–3 лет.
• Практический опыт управления командой (5+ человек).
• Знание основ продаж, дистрибуции, трейд-маркетинга.
• Умение анализировать показатели, планировать и достигать результатов.
• Уверенное владение MS Excel, CRM и отчётными системами.

Личностные качества

• Лидерские качества, умение вдохновлять и мотивировать команду.
• Сильные переговорные навыки, ориентация на результат.
• Стратегическое мышление, аналитический склад ума.
• Высокий уровень ответственности, организованность.
• Стрессоустойчивость и умение работать в полях.

Образование

Среднее специальное или высшее (экономика, маркетинг, управление, бизнес-администрирование).

KPI и ожидаемые результаты

• Выполнение и перевыполнение плана продаж и дистрибуции по закреплённой территории.
• Рост активной клиентской базы и охвата точек.
• Увеличение представленности и доли DINAY в категориях.
• Высокая эффективность работы торговой команды (KPI по визитам, дистрибуции, ассортименту).
• Успешная реализация промо-активностей и снижение out-of-stock.
• Выполнение планов продаж по холодильному оборудованию компании, отсутствие посторонней продукции в холодильниках на вверенной территории.

Условия

• Конкурентная заработная плата: оклад (3 000 000) + бонусы по KPI (7 820 000).
• Корпоративная мобильная связь.
• Регулярное обучение, тренинги по управлению продажами.
• Карьерный рост: возможность перехода на позицию регионального менеджера.