Key Account Manager (федеральные сети и опт)

Мы — быстро растущий российский бренд уходовой косметики FOAM. Экспериментируем, быстро внедряем решения и видим прямой эффект от работы команды. Ищем KAM, который усилит присутствие в федеральных сетях и у оптовых партнёров.

Ваш ценный конечный продукт

Плановый рост sell-in и sell-out у ключевых клиентов за счёт актуального листинга, своевременного вывода новинок и безошибочного исполнения промо-календаря (SLA соблюдены, OOS под контролем).

Задачи

• Развивать отношения и договорённости с сетями/оптом: JBP, коммерческие условия, расширение полки.

• Вести листинг/релистинг, актуализировать ассортимент, запускать новинки в согласованные сроки.

• Планировать и исполнять трейд-маркетинг: прайс-промо, календарь акций, POSM/мерч, планограммы, фотоконтент.

• Организовывать обучение персонала сетей по продукту и бренду.

• Готовить презентации/отчёты, проводить пост-промо анализ и предлагать рекомендации.

• Координировать маркетинг, логистику, производство и аналитику для своевременных поставок.

• Участвовать в формировании промо-планов и предложений по развитию категории.

Требования

• 3–5+ лет в продажах для сетей/опта, из них 2+ года — в роли KAM/Category/Trade с федеральными клиентами.

• Опыт в FMCG/beauty/fashion/wellness на российском рынке.

• Уверенный Excel (сводные, VLOOKUP/XLOOKUP), хорошие навыки работы с презентациями (PowerPoint/Google Slides).

• Понимание трейд-маркетинга и категорийного подхода, запуск NPD.

• Аккуратность в документообороте, опыт EDI/электронного ДО и работы со спецификациями.

• Сильные переговоры, проектное мышление, проактивность и ответственность.

Будет плюсом

• Опыт расчёта ROI промо, ABC/XYZ, прогнозирования совместно с логистикой.

Условия

• Формат: офис 5/2 (м. Сокол, поселок Художников).

• Оформление: ТК РФ или ИП.

• Доход: оклад + бонус по KPI (после ИС), готовы обсуждать с финальным кандидатом.

• Преимущества: сильная команда, влияние на результат, корпоративная скидка и предложения от партнёров.