Коммерческий директор

Группа «ПРОДО» – один из крупнейших российских производителей продукции из мяса птицы, колбасных изделий, полуфабрикатов и мясных деликатесов. Товары под брендами Группы «ПРОДО» продаются в 65 регионах России. Широкий ассортимент продукции выпускают три птицефабрики и три мясоперерабатывающих предприятия, расположенные в Центральном, Сибирском, Приволжском и Уральском федеральных округах. Все они – крупнейшие игроки на своих региональных рынках.

Бизнес «ПРОДО» включает полный производственный цикл от производства сырья до реализации готовой продукции. Группа выпускает свыше 1700 наименований колбасных изделий, продуктов из мяса птицы, охлажденных и замороженных полуфабрикатов, а также мясных деликатесов. Крупнейшие бренды «ПРОДО»: «Клинский», «Омский бекон», «Троекурово», «Рококо», «Черный кабан», «УМКК - Мясная культура», «Ясная горка» и др. На сегодняшний день Группа объединяет предприятия с общей численностью сотрудников более 9 тыс. человек.

Цель: обеспечение эффективной деятельности коммерческого блока предприятия на территории Тюменской области (включая ХМАО+ЯМАО), Свердловская область.

Обязанности:

• Утверждение стратегического и операционного плана продаж;
• Организация процесса продаж по всем каналам сбыта( сети, дистрибуторы, опт, розница и др.);
• Формирование алгоритма работы каждого канала продаж;
• Анализ и прогнозирование рыночных тенденций, исследование рынка;
• Поиск и использование возможностей развития бизнеса;
• Развитие ассортимента;
• Выполнение задачи по доле рынка, количественной и качественной дистрибуции на территории ответственности;
• Планирование, исполнение и контроль бюджета. Снижение затрат предприятия;
• Ведение переговоров и эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами и поставщиками;
• Формирование ценовой политики и политики скидок;
• Управление блоком трейд маркетинг;
• Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.

Требования

• Высшее образование: экономическое, финансовое, маркетинг, менеджмент.
• Приветствуется дополнительное бизнес образование, современные знания в области менеджмента и управления продажами.
• Опыт работы на рынке FMCG от 5-х лет (желательно в сфере птице/мясопереработки);
• Опыт работы коммерческим директором/директором по продажам от 5-х лет в крупных системных компаниях федерального уровня с собственными производственными площадками, дистрибуцией, по всем каналами сбыта, с зоной покрытия – РФ;
• Опыт стратегического и тактического планирования;
• Знание основных методов и принципов анализа и прогнозирования;
• Знание принципов построения системы эффективных продаж;
• Успешный опыт построения системы дистрибуции на территории во всех каналах сбыта;
• Уверенные знания ПК и основных программ Word, Excel, Internet, PowerPoint.

Личностные качества:

• Отличные коммуникативные навыки;
• Активная жизненная позиция, настойчивость;
• Харизматичность;
• Умение "слышать" конструктивные предложения.

Условия:

• Работу в крупной федеральной компании с современной корпоративной культурой и командой профессионалов;
• Интересные и разнообразные задачи. Возможности для самореализации, профессионального и карьерного роста;
• Полное соблюдение Трудового Кодекса РФ;
• График работы 5/2 с 09-00 до 18-00 с пн. по пт.
• Заработная плата (оклад+ ежеквартальная+ годовая премия по итогам выполнения Целевых показателей).