Business Development Manager (BDM/BizDev)

Мы — команда Raft, эксперты по внедрению решений на базе генеративного AI. Мы помогаем бизнесу, который сталкивается с нехваткой практической экспертизы, создавать и развивать эффективные AI-решения, включая open source и вендорские технологии. Опираемся на продуктовый подход и обеспечиваем оцифровку ценности от внедрения, что позволяет нашим клиентам и партнерам масштабировать эффекты и укреплять конкурентные преимущества.

Наши достижения включают вклад в развитие фреймворка LangChain, создание собственного продукта для анализа голосовой связи с помощью GPT, а также исследования и разработки в области безопасности LLM. Мы работаем как на российском рынке, так и за его пределами.

Сейчас мы расширяем команду и ищем Business Development Manager (BDM), который будет заниматься поиском новых возможностей, развитием партнёрств и укреплением позиций компании на рынке.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов для внедрения Генеративного ИИ (e-mail, звонки, мессенджеры, встречи, конференции)
• Переговоры с топ-менеджерами (C и C1 level), а также LOB для выявления потребностей
• Подготовка коммерческих предложений с акцентом на сложность внедрения, бизнес-эффект и ROI
• Управление воронкой продаж в CRM на всех этапах сделки
• Анализ KPI (конверсия, сроки закрытия сделок, маржинальность) и оптимизация процессов
• Согласование условий, заключение договоров, контроль сроков
• Долгосрочное развитие клиентских отношений, консультации по масштабированию решений
• Взаимодействие с партнёрами (интеграторы, консалтинг, технопартнёры) и участие в профильных мероприятиях

Мы ждём от кандидата:

• Ответственность за результат, умение работать в условиях неопределённости и вести несколько проектов одновременно
• Базовые знания Генеративного ИИ (преимущества, ограничения, применение)
• Понимание полного цикла продажи технологических проектов, участие в демо и PoC
• Опыт b2b-продаж от 5 лет в сферах AI/ML, Big Data, Cloud или SaaS
• Опыт работы с клиентами из финансов, ритейла, производства, телекома или медицины
• Умение проводить переговоры и презентации (онлайн и офлайн)
• Грамотная речь, способность объяснять сложные технические идеи простым языком
• Навыки работы с CRM и анализа метрик продаж (ROI, маржинальность, конверсия)
• Опыт в продаже или реализации Gen AI проектов (как преимущество)
• Высшее техническое и/или экономическое образование (как преимущество)
• Рассматриваем кандидатов, готовых к релокации в Москву

Что предлагаем:

• Конкурентная зарплата + % от продаж по KPI (фиксированная часть обсуждается на интервью)
• Заключаем договор формата b2b (с ИП)
• Обучение в сфере AI, продуктовых стратегий и продаж
• Доступ к экспертам для демо, подготовки пилотов и проведения PoC
• Свобода действий в рамках планов и поддержка команды
• Отсутствие бюрократии, атмосферу стартапа
• Заряженную команду, с которой можно реализовывать крутые и амбициозные идеи