Менеджер по работе с ключевыми клиентами

1. Выстраивать долгосрочные партнерства
— Вести переговоры и формировать отношения на уровне руководителей в Enterprise-сегменте — Разговаривать с клиентами языком их задач и бизнес-интересов, глубоко разбираться в процессах партнеров, предлагать решения, которые помогут клиентам достигнуть своих целей
— Продвигать новый формат проектного трудоустройства и продукты на основе генеративного искусственного интеллекта
2. Развивать клиентский портфель
— Создавать стратегию развития клиента в части гибкого найма внештаных специалистов
— Интегрировать работу с Платформой во внутренние процессы компаний, управлять отношениями со стейкхолдерами
— Участвовать во внешних и внутренних мероприятиях, референс-визитах
3. Привлекать новых клиентов
— Создавать и развивать нетворк с нашей аудиторией на мероприятиях — Вдохновлять потенциальных клиентов на изменения и показывать реальные метрики успеха, ценность наших решений
— Развивать сотрудничество с крупными компаниями, быть драйвером сделок: находить пути обхода препятствий и превращать сложные моменты в успешные кейсы.

—Умение вести переговоры и находить общий язык даже с самыми требовательными клиентами в сегменте Enterprise
— Опыт работы в B2B (3+ года), предпочтительно – в консалтинге, IT или HR Tech
— Понимание, как работает бизнес крупных корпораций, как организована система принятия решений
— Проактивность, самостоятельность, ответственность за результат
— Баланс влияния и эмпатии, умение работать в экологичном подходе продаж.