Руководитель отдела продаж (B2B, B2G, промышленное оборудование)

Обязанности:

• Формирование, развитие и управление отделом продаж (планирование, контроль, мотивация сотрудников).

• Организация активных продаж: холодные звонки, встречи, переговоры, презентации оборудования.

• Участие в тендерах и проектах B2G (госзаказы, квазигосударственные организации).

• Разработка и реализация стратегии увеличения объёмов продаж и расширения географии сбыта.

• Контроль выполнения KPI отдела: количество звонков, встреч, заключённых контрактов.

• Переговоры с ключевыми клиентами, заключение и сопровождение сделок.

• Взаимодействие с маркетингом и производством для достижения коммерческих целей.

• Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики.

• Подготовка отчетности по продажам и прогнозирование.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим директором / ведущим менеджером в сфере промышленного оборудования, стройматериалов, B2B или B2G — от 3 лет.

• Практический опыт активных продаж и холодных звонков.

• Успешный опыт участия в тендерах и госзакупках.

• Навыки управления и развития команды продаж.

• Знание принципов B2B и B2G продаж, умение работать с длинным циклом сделки.

• Отличные переговорные навыки, ориентация на результат.

• Уверенный пользователь CRM-систем и офисных программ.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК.

• Конкурентоспособная заработная плата (фикс + бонусы от продаж отдела).

• Корпоративные бонусы: оплачиваемая мобильная связь, day off на день рождения.

• Работа в стабильной производственной компании с собственным заводом (30 тонн продукции в месяц).

• Возможности профессионального и карьерного роста.