Руководитель отдела проектных продаж

Компания: Asia IT Project (ITMAG.KZ) — ведущий интернет-магазин IT-оборудования в Казахстане, специализирующийся на продаже техники и аксессуаров от крупнейших мировых брендов. Мы расширяем свою команду и ищем Руководителя проектного отдела, который будет отвечать за развитие и управление проектными продажами, а также за увеличение корпоративных клиентов.

Обязанности:

- Управление отделом проектных продаж: руководство командой менеджеров, развитие и внедрение стратегий продаж.

- Разработка и внедрение стратегии проектных продаж: создание и реализация эффективных подходов для привлечения корпоративных клиентов и заключения крупных контрактов.

- Анализ и сегментация клиентов: выявление ключевых клиентов и создание индивидуальных предложений, направленных на их потребности (оборудование, комплексные решения, услуги).

- Коммерческие переговоры с крупными корпоративными клиентами: участие в составлении коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение контрактов.

- Взаимодействие с другими отделами компании: координация работы с техническими специалистами, логистикой и другими подразделениями для обеспечения успешной реализации проектов.

- Контроль за выполнением планов продаж: достижение целей по продажам, анализ результатов, разработка мероприятий по улучшению показателей.

- Мониторинг рыночных тенденций: анализ конкурентов и новых возможностей для бизнеса в сфере IT-оборудования и проектных решений

​​​​​​​- Опыт работы на руководящей позиции в сфере проектных продаж, B2B или IT-продажах (не менее 3 лет).

- Глубокие знания в области продаж, управления проектами и работы с корпоративными клиентами.

- Навыки стратегического планирования, разработки и реализации коммерческих предложений.

- Лидерские качества: способность вдохновлять команду, организовывать эффективную работу отдела и обеспечивать выполнение планов.

- Опыт ведения переговоров с крупными клиентами, умение разрабатывать и защищать комплексные коммерческие предложения.

- Хорошие аналитические навыки: способность анализировать рынок, выявлять потребности клиентов и разрабатывать решения для их удовлетворения.

- Высшее образование в области экономики, бизнеса, маркетинга или других смежных областях.

- Опыт работы с CRM-системами, а также навыки использования инструментов для планирования и отчетности.

Условия:

​​​​​​​- Официальное трудоустройство и социальные гарантии.

- Конкурентоспособную зарплату и бонусы по результатам работы.

- Возможности для карьерного роста и профессионального развития.

- Дружелюбную команду профессионалов, готовых поддержать и помочь на всех этапах.

- Гибкий график и возможность частичной удаленной работы.

- Работу в стабильной и надежной компании, которая ориентирована на инновации и развитие.